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你应该用好风度来吸引消费者买你的东西。
这并不是说你的广告须是装腔作势、逗趣取笑的。
人们也不会从小丑那里买东西。
家庭主妇一步又一步地装满她的采购篮子的时候，她的头脑是相当严肃的。
六、使你的广告具有现代意识
1963年的年轻家庭主妇们出生于罗斯福总统去世之后，她们生活在一个新的世界里。
我51岁了，我发现，要和那些刚刚开始闯入生活的年轻夫妇的思想感情协调一致是越来越难了。
所以我们公司的大部分撰稿人都是年轻人，他们比我更懂得年轻消费者的心里。
七、委员会可以批评广告，但却不会写广告
许多印刷广告和电视广告看上去就像委员会的会议记录，实际上也真是这样。
单枪匹马创作出来的广告似乎最能发挥推销作用。
这个人必须研究产品、做调查、研究以前的广告，之后他必须闭门写广告。
我写的最好的二则广告先后易稿17次，广告非常成功，造就了一家企业。
八、若是你运气好。
创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它。
直到它的号召力减退
许多广告还没有发挥尽潜力就被替换搁置。
这往往是由于主宰这些广告的人厌烦它们。
斯特林·格彻（Sterling Getchel）为普利茅斯轿车写的著名广告“3部都看看”
（Look at All Three）只出现了一次就被一系列拙劣的变种所取代，这些次品后来很快就被人遗忘了。
可是，舍温·科德英语学校（Sherwin Cody School of English）坚持使用“你用英语时犯这些错误吗？”
（Do You Make These Mistakes in English？）这则广告42年，其间只是换了换广告字体和科德先生胡子的颜色。
你不是对一队立正站着的军人，而是对一队行动中的士兵做广告。
如果一则广告对去年结婚的夫妇推销了电冰箱，那么它也同样能对今年结婚的夫妇起作用。
每年有170万消费者去世，有400万新的消费者诞生。
有人进入市场，也有人辞别市场。
广告就像雷达，总是在搜寻新踏进市场的潜在对象。
采用一部好雷达，让它不停地为你扫描。
九、千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告
你不会对你的妻子说谎话，也不要对我的太太说谎，己所不欲，勿施于人。
如果你就产品讲了谎话，你迟早会被发现的，不是被政府发现就是被消费者发现。
政府发现了，你就要吃官司；消费者发现了，他会以再不买你的产品来惩罚你。
好的产品可以因诚实的广告而畅销。
如果你认为产品并不好，那你就别费心为它做广告。
如果你讲了谎话，或者你耍滑头，那你就帮了客户的倒忙，你背上的犯罪感的包袱就会越来越重，而且你会煽起公众对整个广告业的不满。
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