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就像医生动手术一样，我们为客户的生意开刀的地方是那不可或缺的心脏，而不是随便一个不关紧要的部位。
总的说来，最能获利的是那些单位成本低、大家都使用而且要经常购置的大众化产品。
比起高价耐用品来，它们的广告预算更大，广告效果也更可检测。
8。
我不接受实验室测试还未完结的新产品，除非这种产品是已经投放全国市场的另一种产品的必不可少的部分。
广告公司在试销市场上为新产品开路，比受理已进入市场营销的产品花费更多，何况新产品十中有八是夭折在试销市场中的。
在总的利润率只有5‰的情况下，这种风险我们是担不起的。
9。
如果你有创作有效广告的抱负，千万不要揽“协会”
为客户。
几年以前，我们受邀参加人造丝厂家协会广告业务的竞争。
我按时到了他们的总部，被引进一间宽敞的会议室。
“奥格威先生”
，会长说，“我们正在和几家广告公司面谈。
您可以用15分钟的时间谈谈您的方案。
到时，我就摇这个铃，让在外面等着的下一个广告公司的代表进来。”
我没有立刻谈我们的方案。
我先问了3个问题：
“您的广告涉及多少人造丝厂的终端用户？”
回答：汽车轮胎业、装饰纤维业、工业产品业、男女服装业。
“广告预算是多少？”
回答：60万美元。
“多少人参与批准广告？”
回答：代表12家厂商的12位委员。
“摇铃吧！”
我说完就走了。
差不多所有的协会客户的情况都像他们一样。
婆婆太多，目标太多，钱则太少。
10。
有时可能成为你的客户的广告主提出和你做生意，但有条件，要你雇一位他认为在管理他的广告方面不能缺少的人。
这样做的广告公司的结局是，招来了一帮子政客搅乱公司的行政，导致部门不和。
我有时雇一些有才干的人，但有条件，他们不能把他们的关系客户夹带进来。
不管你对那些可能成为你的客户的广告主做多么周密彻底的调查，在你和他们面对面相遇之前，你几乎不可能搞清楚他们是不是真的具备这些条件。
于是，你会发现你的处境十分微妙，一方面你在拉他和你的广告公司做生意，另一方面又要套引出他和他的产品的各种情况，以便决定你是否真想揽他为客户。
少说多听得益较多。
早期，我有时犯对我要争取的客户热情不足的错误。
我过于缩手缩脚。
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