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欧洲来的旅客，以前只是花公款的商人和很富有的人家。
现在，吸引中等阶层的游客以扩大市场极为重要。
国库的黄金正在外流，非常需要外汇。
2。
美国半数以上家庭的收入超过5000美元，而英国只有3％的家庭的收入达到这个水平。
因此，把我们给他们提供的东西的价格定得尽可能的低，是很重要的。
若是他们愿意多花钱，他们总是可以多花的。
3。
我认为，让中等收入的欧洲人平日生活得俭朴一点，省钱来美国观光，总比他们压根不来要好。
看看纽约、旧金山和广阔的天地所得到的兴奋劲头，是足以抵偿节约所带来的艰苦的。
外国游客带来我们急需的外汇，而调查表明，他们几乎全都怀着有利于美国的心情归去。
我们的广告出现在欧洲报纸上的时候，读我们广告的人打破了纪录，引起的咨询数量多得使美国旅行社在伦敦、巴黎、法兰克福的办事处不得不加班加点工作到深夜。
我们的广告使报纸编辑部纷纷发表宣扬的文章，这在广告史上大约是没有先例的。
《每日邮报》（The Daily Mail）派它最主要的特写撰稿人到美国来。
他发回的头一篇稿件中有这样电文：
肯尼迪总统邀请我——以及其他千百万欧洲人——来领略美国旅游业的新奇之处，他向1。
8亿美国人发出秘密指令，请他们对我们友好。
要不然怎么解释他们的好客会达到令人不好意思的程度呢？又怎么解释那源源不断的友善、那随时随地可以遇到的极高的礼遇呢？
《每日快报》（The Daily Express）指示他驻纽约的记者就这个题目写系列报导。
《曼彻斯特卫报》（The Manchester Guardian）说我们的广告“有名”
，而当时还只有3则广告见报。
德国最重要的金融报纸《商报》（Handelsblatt）写道：“这是一场介绍真实情况的宣传活动。
美国旅行社锣鼓喧天地把他们的广告介绍到了西德旅游界。”
我们的广告开始生效了。
我们的广告宣传开始8个月之后，法国来美国旅游的人数上升了27％，英国上升了24％，德国上升了18％。
1956年，我参与了一次很不寻常的业务活动：与另一家公司联手为一家客户服务。
灰狗长途汽车公司（Greyhound Bus）的本·桑南伯格（Ben Sonnenberg）说服了葛瑞广告公司（Grey）的阿瑟·法特（Arthur Fatt）和我联手负责他们公司的广告业务，他特别规定由我负责公司形象广告，葛瑞公司则负责业务性的广告。
法特和我飞到旧金山，灰狗长途汽车公司的人正在那里开大会。
我们一进旅馆住下，他就把他准备的介绍给我看，他的调查部门的工作触及了问题的核心。
他的撰稿员提出了一个正中要害的广告口号：“坐灰狗汽车，有乘车之乐，却无开车之苦。”
我气都没有歇就用旅馆内部电话和灰狗长途汽车公司的广告经理联系，约他到法特的房间里和我会晤。
“阿瑟·法特刚刚把我们的联合建议他的那一部分给我看过了，那是我知道的最好的创意。
我建议你把全部广告都交给葛瑞公司。
为便于你下决心，我现在就回纽约去。”
我离开了房间，葛瑞公司被聘负责灰狗的广告业务。
我从来不想揽那种很大很大的客户，因为一旦失掉这样的客户，后果是我承受不起的。
要是揽上了这样的客户，从你给他们做广告的头一天起，你就不得不战
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