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她还记得，当初“泡菜优惠”有多么吸引人。
人嘛，总是趋利的。
无论是国内的“走过路过不要错过，挥泪大甩卖，老板和小姨子跑路了”，还是国外的促销季和黑色星期五，都是抓住了消费者爱买相因的心理。
最近正值英国的夏季大促，后厨之外毫无世俗欲望如她，路过橱窗，也会被“全店五折”的标语吸引。
“不行，生意越是难做，越要避免打折促销。
”赵杰森摇摇头。
“为什么?总要先吸引足够的客人，把上座率维持住，才能确保收支平衡呀。
”秦椒困惑不解。
有关餐厅经营的这些术语和思路，都是赵杰森陆续教给她的，她自忖想法没有问题。
“你打算怎么控制成本?”
“先省去不必要的装饰丶小料蘸碟什么的，这些不会影响菜品风味，许多客人也不在意。
”
“是么?”赵杰森盯着她，“既然如此，之前为什么你要这样设计?”
秦椒愣了愣：“之前……我是想尽可能将菜品呈现完美。
可现在我们得先让熊猫餐厅活下去，能屈能伸大丈夫!”
“很好。
这样做大概可以降低10%到15%的成本，我们可以让利打九折。
你认为这个折扣能吸引到多少客人?其他中餐馆如果也跟着推出优惠，我们要怎么应对?”
“九折好像是小气了点儿……”秦椒记得老秦家火锅店每年打折可大气了，八八折，还吉利。
如果还要同竞争对手拼价格战，那就势必要将成本再降低。
“可以再去掉一些工序比较复杂，食材比较贵或者保存时间短的菜品。
”
食材损耗是所有后厨必然的永远的痛。
而工序复杂，制作要求高的菜品，很容易出现刀工丶火候丶分量计算丶时间把握等处理方式失误，从而造成食材和人力的浪费，令成本激增。
“再不行，就只能替换一部分食材了……”就像许多炸鱼薯条店会用便宜的沙鮻代替鳕鱼和黑线鳕。
说真的，换食材就一定会影响味道，秦椒是满心不情愿的。
所以她灵机一动：“等等，控制成本又不只是后厨的事，前厅也可以想办法节约起来。
”
赵杰森朝她瞟了瞟：“怎么节约?”
营业时间秦椒就没去过前厅，想来想去也只能揪出一条：“至少白天没客人的时候，灯就别开了。
”
英国电费可不便宜。
“还有，某些没受过专业训练的服务生工作效率不高，还容易造成损失。
”
没有受过专业训练的服务生指谁，两人心知肚明。
真不是秦椒背后说人坏话。
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