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这使神仙更失望了。
于是他又找到第三个男人，然后又把一块更大的石头变成金子问他要不要，可是那人却摇头说：“不要。”
神仙又变了一块超出刚才那块大小的石头，但这个男人依然摇头。
此时神仙心中大喜，以为他终于找到了没有欲求的人了。
但那人却说：“神仙，能不能将你那根可以点石成金的指头给我。”
这个故事说明：人就是人，成不了神仙。
人要生存要发展，本性中就有着各种各样的贪求，这种贪求正是商人经商的目的和动力。
日本著名企业家丰田公司的总经理石田退三曾说：“我的欲望很深，就因为欲望很深更激励我努力工作。
可见满足欲望是调动人的积极性的一种合理手段。”
但是，商人的贪欲需要自我克制，因为，只有克制自己的无穷无尽的贪欲才能团结他人与自己合作，并吸引顾客前来消费。
所以，石田退三指出，为了更长久地赚取利益，商人们必须应用让利法则。
让利法则的第一条原则是，让顾客分利。
有一家特殊的餐厅生意一直很好，它的老板阿汉是这样给顾客提供用餐回扣的：每个第一次到餐厅用餐的顾客，都可以获得一个新“户口”
。
在每次用餐付账之后，账单上的钱数都被记到“户口”
中。
每到餐厅的财政年度结算时，阿汉可以从“户口”
上查出顾客光临的次数和付账总数。
然后，阿汉把餐厅营业利润的10％按比例分给每个顾客作为回扣，这种回扣方式引来这样一种效果：顾客在餐厅吃饭，年终还能分到餐厅的钱，就像一个大家庭的所有成员向家庭交纳伙食费，年底再分钱一样。
阿汉此举使顾客无形中形成了一种家庭认同心理，使顾客自觉像回家吃饭一样认同饭店的一切，从而使餐厅很快发展起来。
让利法则的第二条原则是，让合作者谋利。
香港地产巨子郭得胜以他的憨厚的微笑和细心经营，在创业之初，使周围邻居不再感到陌生了，生意也日渐好起来，他批发的华洋杂货及工业原料，价格都很适中，街坊都说“他是个老实商人”
。
说也奇怪，人越老实，客户越喜欢跟你做生意。
生意做大了，便又向东南亚拓展市场。
1952年索性改称为鸿昌进出口有限公司，专注洋货批发。
没多久，街坊不再称他郭先生，而是议论他是“洋杂大王”
了。
实践证明，采用让利法则不尽能够吸引顾客的购买欲，还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。
先夺后予，体贴人心
先夺后予是一种以心理取胜的战术，此战术运用到商战中会为商家带来意想不到的好效果。
老刘和小王在同一个柜台卖货，他们受厂家委托向顾客推销一种医疗保健品。
两人的态度都很热情，对商品知识的掌握也不相上下。
但一天下来，老刘的销售额大大地高于小王。
这是什么原因呢？小王很奇怪，他打算弄个明白。
第二天，当老刘接待顾客时，小王在旁仔细地观察，最后终于搞清了他们两人的区别所在。
老刘介绍商品时，一般是这样说的：“要说这东西的价格可真不便宜，但是功能和质量确实是市场上一流的。
便宜没好货，现在不买，也许过几天就没了。”
而小王却是这样介绍的：“这种东西质量可靠又特别实用，当然价钱稍微贵了一点儿。”
他们两人的差别就在于老刘先说价钱贵，再说东西好。
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