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他跟辅导员聊起了高额意外险的保障内容和功能，让林丽在一旁很佩服。
他就问过她一次这个产品，没想到能说出他自己的见解。
这是一次成功的利用秘书打招聘电话的尝试。
林丽非常有成就感。
因为招进来了一个人，让她的主任生涯得以重新开始。
这个旧同事有很好的资源，自己也是好几家餐厅的股东。
他居然从不认同保险行业，到自己做这行，还开发了好些客户资源。
林丽也改变了过去要一对一面对面见客户的模式，那样子一下午只能见几个人。
要不就要在一个圆桌上吃饭，一次同时见多个客户，但七嘴八舌的效果并不好。
疫情让大家都习惯了线上沟通，有时候线上可以一对多，是比较有效的。
时间过得真快，一年又要过去了，到了2023年底的时候，林丽这一年接了好几个孤儿单客户，就是之前的业务员离职了，客户没有人服务。
公司说可以让客户打客服热线，让这些客户选择自己想要的业务员服务。
她因此接了几个这样的客户。
去年上半年接过来的一个孤儿单，有四个孩子，家里开连锁餐厅的。
夫妻俩文化不高，靠着这餐厅，养活了一大家子人，他们在深圳买了房子。
林丽最初接触他们是帮他的一个孩子理赔意外医疗险，当时孩子摔伤了，住院治疗，她顺利帮他代办了报销，实时到账。
客户还挺感激的，由此双方有了比较好的信任基础。
到了2023年的下半年，她的二女儿在学校和同学发生口角，互相推搡了一下。
当时老师让家长去学校，这个客户的女儿被同学推倒在地。
他们担心会不会有内伤，就带孩子去医院检查。
在拍胸部ct的时候，医生说发现孩子肺部有阴影，又不像结节，感觉不太好，让尽快住院做进一步检查。
这可把夫妻俩吓坏了。
他们家亲戚全部集中在一起出主意。
有人建议他们去北京上海检查，更好一点。
当时他们想到了老家有个远房亲戚，在上海专门给各大医院的食堂供货的。
于是通过这个亲戚，给他们预约了上海一家肺病的专科医院。
夫妻俩火急火燎地连夜带着孩子去了上海。
经过检查，医生确诊为早期肺腺癌。
医院里得肺病的人
真多，凌晨就已经很多人在排队等着看病了。
他们家小孩才10岁，并不知道父母这么着急为什么。
他们也不敢和孩子说她的疾病，只是告诉孩子，她可能得肺炎了。
小朋友也不懂，就只知道自己生病了，要在医院住院一阵子。
医生和夫妻俩说，他们要尽快手术，这个手术不大，微创，看现在的情形，切一片肺叶就可以，还没有发生转移，也没有影响到周边的部位，还是比较幸运的。
夫妻俩担心极了，他们家族都没有人得过癌症，怎么会这样？这对夫妻一直在手术室门口等候，等到手术完成后，做了病理检查，确诊了腺癌。
他们听了医生说，不需要化疗放疗，做完手术一周就可以出院，出院后三个月后再回来复诊，之后半年复诊一次，防止复发。
他们住了一周院就出院了，孩子就正常上学，不影响她上体育课什么的。
他们当时给孩子买的那份终身重疾险，才交了四年保费，每年7700多元，没想到这次申请理赔，一下赔了50万。
住院医疗的费用也有医疗险报销了，补充了社保的不足。
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