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余华因为身体原因，有很多食物忌口，他们点菜粤菜更适合他。
饭桌上，余华很活跃，方玲不停称赞说他不错。
前面几天他都是很活跃，话比较多。
秘书很奇怪，为什么余华穿红色的袜子。
林丽估计他是本命年吧。
接着就到了国庆长假，林丽提前了一天回老家去祭拜父亲。
当时和余华打了个招呼，说如果有事情就微信联系。
他也回复好。
月底是出单高峰。
内勤在和林丽说要让新人出单，他才有收入，才能拿到佣金和新人的业绩津贴。
林丽又不好追问余华，以免他有压力或反感。
柏丽主任说帮她在微信和余华说了，让他可以给孩子买点。
余华对于重疾险不感兴趣，认为回报率太低。
他对于3.5%预定利于那种增额终身寿险有点兴趣。
一开始他自己做计划是做每年交2万，6年交的那种，算了下佣金才2000多，加上训练津贴还不到5000元。
他似乎有些犹豫。
林丽也没有极力促成，而是和他说自家买的话还是理性，你自己选择适合的保费。
到了月底最后一天的晚上11点，他居然做了一张每年交6000元，交20年的理财险。
他自己操作完成的，没有问过林丽。
林丽在老家看到了他出单了，很惊讶，说真是个自动波，都不需要她操心呢。
过了会，余华才问林丽在哪里签收保单回执。
林丽就告诉了他，一问他是自己家买的，老婆做投保人，这样避开了自保件。
公司对于自保件有很多限制，不算件数和竞赛方案。
节后回来上班，余华就没再过来早会，他说孩子肺炎住院了。
林丽让他请病假就不会被扣钱，他很快就去医院开了个自己的病假。
大半个月过去了，他没有回来，新人的培训他都没有参加。
林丽听小组的一个大姐说，这个余华在林丽提前回家那天，在电梯里自言自语说，又浪费了一天。
当时还在电梯问这个大姐，他做单是做月底还是下个月一号？
那个大姐说让他问师傅，师傅会给他建议。
但是他没问林丽。
林丽之后看到他是指定一号的。
这样就少拿了一个月的津贴。
不知道他会不会怪林丽。
当时下了工号那个月就剩下七天要早会的时间，林丽和他说本科学历公司有个学历津贴两千元，但是要来早会和参加每次的培训。
林丽知道他过来不容易，当时入司内勤和他说，也可以在他家附近的营业点打卡，但是要申请。
之后他也没有去申请。
这次的经历让林丽复盘，她觉得可能自己当时心态认为自己不急于晋升，不是很积极，带徒弟也没有很用心带。
主要是她过于相信他的职业化，以为他自学能力和心理素质过硬。
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