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因为有的客户不会马上出单，可能要等几个月，那就要铺排好这个月出谁的，下个月出谁的，可能半年到一年的意向客户都要心中有数。
这样才会不慌。
她入司后也按照这个朋友说的这样来要求自己。
大量见客户，多认识新的朋友。
她以前属于那种不是很主动搭讪的人。
现在偶尔看到面善的人，她也会主动搭讪，聊得投机的还可以加微信。
她这才慢慢领悟原来销售工作就是找喜欢自己的，和自己气场相合的人聊天，每天聊两三个人，一个月就有六十到九十个客户，在其中产生两个及以上的单不是太难的事情。
难的是持之以恒。
她发现这份工作应酬比以前少了，时间更弹性，中午可以回家吃饭午休，多了陪伴孩子的时间，下午拜访完客户就可以回家了，不需要加班，也不用应酬，很快乐的工作模式，更健康。
傍晚她就可以去运动健身，和家人共进晚餐。
晚上十点前可以入睡了。
一段时间之后，她已经适应了这样的工作。
家人对她的工作也非常支持。
婆婆在多年前就是多家保险公司的客户。
给家人买过至少三十份的理财险的保单。
这些保单都是积少成多，起保保费不高，都是一万左右每年。
目前已经交清了多份。
婆婆鼓励林丽，这是一份有意义的工作，在过程中要和客户讲清楚，以免后续有纠纷，而且要维系和客户长久的关系。
很多终身保障的保单，把他们的家庭几代人都和代理人之间的纽带联系起来，更加紧密。
的确，林丽发现这些做得久的代理人，越老越值钱。
有的同事从公司成立就一直做下来，已经七十来岁了，还在一线销售及团队的管理工作。
他们依然活跃，还没有退下。
他们看上去比同龄人更有活力，每天和年轻人在一起接触，学习新的东西。
林丽发现隔壁部门的那个朱经理就是70岁出头的老业务员。
她每天八点到公司，看到这个经理已经在办公室给主任们开会。
她有次下午带客户去银行贷款，发现这个经理也带了客户去，在耐心给客户做解答。
她没有70岁以上的人那种老态龙钟，还是带着优雅气质，走路昂首挺胸，看上去像50岁左右的。
听说她当年是45岁从事业单位内退，然后进入公司的。
在公司也有30年工作时间了，她的部门即将传给徒弟。
这个经理只有一个女儿，在国外留学后，定居当地。
她和老伴在国内生活，老伴身体现在不太好，需要人照顾，她即将光荣退休。
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