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扇窗 ；他们对厂商 施加高标准的 压力，激励厂 商改善、创新 、
提升自我以进入更高级的市场区间。
一如生产要素条件，需求
条件也是以强迫厂商面对最严苛挑战的方式，而令厂商形成优
势。
本地的价值观与环境会导致极端严苛的需求。
比方说，日
本消费者居住在小型、紧密的家庭，必须面对湿热的夏季与高
成本的电力能源，这真是充满挑战组合的环境。
为了要回应这
样的环境需求，日本厂商抢先开发出小型、安静，且具有省电
型压缩机的冷气机。
一个产业接一个产业，日本市场严苛的限
制强 迫企业从事创 新，引导产品 走向轻薄短小 （k e … h a k u … t a n …
s h o），并获得国际社会的接受。
当本地客户的需求能够预示或改变其他国家的需求时，也
即 为 全球 市 场 趋势 提 供 持续 性 的 “早 期 预 警指 标 ”
（ e a r l y …
warning indicators）时，本地客户就可以协助本国厂商获得优
势。
有时候会因为一个国家的政治价值改变，影响到其他方面
的需求，进而引发新的需求。
瑞典长期关心残疾人士，引导出
相关产业愈来愈大的竞争力。
丹麦的环保主义，导致对水污染
控制设备和风车产业的成功。
一般而言，当该国的价值观在海外扩散时，企业便可以预
期到，本国的价值观与品味将成为全球化趋势。
美国企业在速
食和 信用卡方面的 全球性成功， 反映出美国人 对便利的需求 ，
以及把此种经验传播至世界各地。
国家要向外传递价值观和品
味，可以通过媒体、培训外国人，或靠政治影响力与本国企业
和公民的海外活动等渠道。
竞
争
论
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