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这条广告大力宣传的是一种没有扶手的护理椅，以及一种咖啡桌。
他为椅子取名为“露丝”
。
英格瓦觉得要让顾客记下每件商品的序号实在太麻烦，从此，给每件家具取名就成了宜家的传统。
广告反响强烈，这两件投石问路性质的家具卖出去不少。
于是英格瓦开始向老顾客印发一种叫“宜家通讯”
的小册子，并在上面增添新商品的宣传，如沙发床和枝形玻璃吊灯等。
人们向他索要表格，他盯着工厂准时交货。
一切进展顺利。
但这只是起步和尝试的阶段。
这时候的宜家公司只有他一个人……虽然他的家人都是他的帮手。
。
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“宜家”
创始人（2）
公司业务逐渐走上了轨道。
但这时邮购行业的竞争也日趋激烈。
恶性竞争的互相降价对于新生的宜家是十分不利的，如何才能让顾客信任自己的产品呢？ 英格瓦想出了一个好办法：举办长期性家具展览和销售，让人们亲眼看一看宜家的家具。
公司买下一幢大楼，把家具分别摆放在两层楼面上，同时把便宜的和稍微贵一点的同种商品放在一起，以便顾客就它们的不同质量比较其价格。
果然，顾客们大多像公司预料的那样，明智地选择了较贵的那种商品。
这种邮购和家具商场合二为一的做法，是宜家的首创。
它成功了。
５年后，宜家有了新的商场，开张那天，门外的人排起了长龙。
商场专门开辟了小茶座，为远道而来的顾客准备了甜点和饮料。
因为英格瓦相信，饿着肚子的客人是没有心情看家具的。
到了今天，小茶座便发展成为今天每个宜家都能看到的餐饮部，这个小餐厅在宜家每年的全球营业总额高达１６亿美元。
当然，还有他独特的“目录文化”
，这个曾经为他立下了汗马功劳的小册子，后来的发行数量甚至超过了名牌杂志。
也许在别人看来，这样做花费了太大的成本，因为这些册子都是免费的，但是它的深入人心和品牌渗透效果却是别的手段无法达到的。
有的家庭甚至靠这个来找出家具设计的灵感。
与此同时，英格瓦并没有停止自己的思考，他在寻找公司以后的定位，一次偶然的机会，他去参加一个家具展览会，看到展览会上极具豪奢的展品，他想到了普通人的家具，难道不富裕，就不能享受最好的家具吗？毕竟富人只是少部分，给大多数人生产家具才会有最大的市场，他决定，将少数人才能享用得起的奢侈品改造成大众能接受的产品，要生产大多数人的家具。
而这就是我们今天所知道的“宜家”
。
“有价值的低价格”
宜家的秘密是什么？许多人认为宜家的成功在于它创造了一种特别的购物感受，如商店布局、没有销售员、瑞典美食，以及由顾客自己组装家具等等。
但这些只是表面现象，至关重要的一个因素是它以低价格销售高质量的商品。
这才是它征服市场的武器。
与竞争对手相比，宜家销售的家具价格平均要低３０％至５０％。
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