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避免在电视广告里经常出现的这样一类场景——一群放荡不羁的人在豪饮、一帮食客在狼吞虎咽、一大家人在一起喧喧嚷嚷，以及各式各样的麦迪逊大道的老套，这些东西提不起消费者购买你的产品的兴趣。
①1988年，奥威格修正了这种观点，认为观众喜欢的电视广告的销售力大于他们不喜欢的广告。
见前文《本书背后的故事》。
——译注
②1988年，奥格威修正了这种说法，认为每分钟200个字可以推销更多的产品。
见前文《本书背后的故事》。
——译注
③我的一个姐姐曾经建议我干脆把公司名字改为“ad nauseam”
。
——原注
“ad nauseam”
为拉丁语，意为令人讨厌、令人作呕的。
——译注
④西奥多·罗斯福（Theodore Roosevelt，1858～1919），美国第二十六任总统。
——译注
⑤《宾虚传》（Ben－Hur），美国作家刘易斯·华莱士所著，是描写基督教兴起时的罗马帝国的小说，曾被数次改拍为电影，有许多大场面。
——译注
九、怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告
本书所提出的戒律，以及它们所依据的调查都是原则性的。
每一类别的产品各有自身的独特问题。
比如，在为洗涤剂做广告时，你要考虑的是要承诺这种洗涤剂可以洗得更白呢，还是更能去污或者更能使衣物有光泽。
你要是为威士忌做广告，那就要考虑到底要突出产品的哪些优点。
你要是为香体剂做广告，你就要衡量一下，是强调它的除味能力多些呢，还是多强调它的清爽作用。
食品
食品广告宣传涉及的特殊问题颇多。
比如，你能不能用黑白电视广告使食品在电视荧屏上表现得引人垂涎？能不能用文字说服你的广告读者你宣传的食品味道很好？营养丰富这种特点的重要性如何？要不要有人示范在吃这种食品？
我通过调查来解答这一类问题，我所得到的结论可以归纳为这样22点：
印刷广告：
一、以食欲诉求为中心来创作广告。
二、使用的食品插图越大，食欲诉求力越强。
三、在食品广告中不要出现人。
人会占去大块版面，版面应使用来表现食品本身。
四、使用彩色印刷。
用彩色比用黑白印刷更能引起人的食欲。
五、使用照片，照片比图画更具食欲诉求力。
六、使用一张照片比使用两三张更醒目。
如果非使用几张不可，则应该使其中一张占有主导地位。
七、如果可能，就提供一些菜谱或食用法。
家庭主妇总是在寻求新的烹调法以愉悦家人。
八、不要把烹调法写在广告正文里。
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