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⑦亨利·门肯（Henry L。
Menchen，1880～1956），美国著名教育家、评论家和编辑，以研究美国语言著称。
他的《美国文学史》是一本论述美国语言发展的重要著作。
——译注
八、怎样制作上乘的电视广告
斯坦厄普·谢尔顿（Stanhope Shelton）说：“一则几秒钟的电视广告可以装在一个直径两英寸半的药片盒里。
这个小药片盒是30个人几个星期聚精会神劳动的成果。
它是可以决定盈亏的。”
我发现，使电视广告的推销能力成倍增加比使节目收视率提高一倍来得更容易一些。
这对瞧不起我们这些微不足道的电视广告撰稿人的那些好莱坞节目制作人来说可能是个新闻。
电视广告的目的不是娱乐观众，而是向他们推销。
霍勒斯·施维林（Horace Schwerin）的报告说，观众对电视广告的喜爱与受电视广告影响而决定购进某种商品之间并无必然的关联。
①当然这并不是说你应该故意把广告片拍得粗俗。
相反，把它做得有人情味、让人觉得它很亲切是很值得的，只是不要把它拍得油腔滑调。
在电视时代的早期，我犯了依靠语言来推销的错误，我习惯了没有画面的广播。
我现在明白电视是用画面来讲故事的。
所以画面比声音更重要。
语言和画面必须互相配合、互相扶持。
语言的唯一功能是解释画面所表现的东西。
盖洛普博士的调查说，如果你用嘴讲的东西没有画面配合，那么你讲些什么观众很快就忘掉了。
我的结论是，如果不用画面来表达，单用声音讲就毫无意义。
你试着把电视机声音关掉来看你的广告，如果没有了声音它就失去了推销力，那么它就一点作用也没有了。
大部分电视广告都是长篇大论，把观众搅得头昏脑胀。
我劝你把解说词的文字限制在每分钟90个字之内。
②
以电视广告来推销产品确实比用印刷广告有效，这是事实。
可是最有效的电视广告是只就商品的一两处重点用简洁的语言展开。
一则电视广告里堆砌许多的东西只会使观众麻木，不能由委员会来制作电视广告的原因就在于此。
在广告里搞折衷是不行的。
不管你做什么，都要坚持一元化到底。
在报纸和杂志上做广告，你是从吸引读者的注意力开始的，但是就电视广告而言，观众在一开始的时候就已经在注意了，问题是不要把观众吓跑。
最要命的是广告一开始就提醒他们将要听到“来自我们赞助商的友好保证”
，他们会像巴甫洛夫的小狗听到铃声一样，一听到这话就跑去上厕所。
大部分电视广告的目的是宣传你的销售承诺，使观众在下次采购时能想起来。
因此我建议在每一则广告中至少要把这种销售承诺重复两遍，用图表表达或者把它作为字幕打在荧屏上。
可怜的一般消费者现在一年要碰到1万部电视广告，所以一定要让观众知道你的电视广告里宣传的商品的名字，要从头到尾、“令人厌烦”
（ad nauseam）地多次重复它。
③至少用打字幕的方法表示一次。
还要让观众看看这种商品的包装，以使他们在商店中认得出它来。
要让商品本身在电视广告中扮演主角，就像我们为麦氏咖啡做的电视广告那样，主角很简单，一只咖啡壶和一杯咖啡，“滴滴香浓，意犹未尽（good to the last drop）。”
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