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这家石油公司的人非常喜欢我们为劳斯莱斯（Rolls…Royce）汽车公司做的广告，把我们列进了他们考虑聘用公司的名单。
他们给名单上的每家公司发了一份很长的追根究底的调查问卷。
当时，我很讨厌客户用调查问卷来选择广告公司，我曾不屑一顾地把几十份这样的东西掷进废纸篓。
有一家叫斯塔尔—迈耶（Stahl…Meyer）的公司给我寄来调查问卷。
我反问他们，“斯塔尔—迈耶是谁？”
可是，这一回我却彻夜未眠，草拟了给壳牌石油公司的回答。
我的回答比习惯的要真诚得多，但是我想，如果我的回答能送给当时壳牌公司的董事长、纽约爱乐乐团负责人之一的马克斯·伯恩斯（MaxBurns）的话，这份回答一定会让他产生好印象的。
第二天我得知他去了英国，我也就飞往伦敦，在他下榻的旅馆给他留话，说我希望见到他。
一连10天我都没有得到回话。
就在我差不多放弃希望的时候，电话接线员对我报告说，伯恩斯先生要我在次日和他共进午餐。
此前我已经与苏格兰事务大臣约好次日一起吃中饭，我就给伯恩斯先生送去这样的话：
奥格威先生在下议院和苏格兰事务大臣共进午餐，如您能光临，他们将十分高兴。
在去下院的路上——当时下着倾盆大雨，我和他共用一把雨伞——我简要地向他谈了我在调查问卷中写的东西。
第二天回到纽约的时候，他把我介绍给即将接替他出任壳牌石油公司董事长的那位先生——了不起的门罗·斯佩特博士（Dr。
Monroe Spaght）。
3个星期之后，门罗·斯佩特打电话给我，说我们赢取了他们的广告业务。
这个冲击力巨大无比的新闻，把我弄得目瞪口呆，再不能泰然自若，突然我说了一声：“上帝保佑！”
别的再说不出来。
壳牌石油公司的委任，迫使我们不能再为新泽西标准石油公司服务。
我喜欢新泽西的人，我对我们说服他们赞助在电视上播放“每周最佳戏剧”
节目方面起的作用很感自豪。
戴维·萨斯坎德（David Susskind）在《生活》（Life）杂志上说：“倘若国会颁发商业荣誉奖的话，就应该发给这位赞助人。”
但是，并没有多少人知道，为了让新泽西争得那个节目的赞助资格，我不得不把我的15％的佣金全部让给老金（Old Gold）和健牌（Kent）香烟的生产商洛里拉德（Lorillard）。
洛里拉德预订了那个要命的时段中的一部分播放别的广告，只是在我答应把我所得的佣金（每周6000美元）给他之后，他才给新泽西让出这段时间。
对新泽西不肯补偿我所做的牺牲我很失望。
于没有报酬的事，无论哪家广告公司也承担不起，所以我转和壳牌石油公司合作。
我在开发新的客户时，还干过不计后果的傻事。
我遇到英国旅游假日协会（British，Travel&Holidays Association）的负责人亚历山大·马克斯韦尔爵士（sir Alexanderr H。
Maxwell）的时候，我们急切需要一些新业务。
一开始他就奚落我。
“我们的广告”
，他说，“好得很，的确好得很。
我丝毫没有改换广告公司的意思。”
我回答说：“亨利三世病入膏肓的时候，大家都以为要是有人敢把可怕的真实情况告诉他，这个人准会被砍头。
可是由于国家的需要，总得有个自告奋勇的人。
亨利·丹尼于是挺身而出。
亨利三世非常感谢丹尼有勇气这样做，赐给了他一双手套，封他为爵士。
亨利·丹尼是我的先人。
他的榜样启发我告诉你，你的广告做得非常之糟。”
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