天才一秒记住【长江书屋】地址：https://www.cjshuwu.com
缄默不语是黄金。
不久之前安派克斯（Ampex）的广告经理来看我。
他是在物色新的广告代理。
那是我这一辈子里吃得最饱的一回，连说话的本事都没有了。
我只好用手势表示请这位可能成为我们客户的广告主坐下，用一种询问的神态望着他。
他一谈就是一小时，我一点也没有打岔。
看得出来，他对我的沉思很有印象。
并不是每个广告代理在这种场合都能如此寡言的。
接着，他向我提了一个问题，把我吓坏了。
他问我听过安派克斯电唱机没有？我摇了摇头，实在饱得无法说话。
“嗯，我要你在你家里听听我们的唱机。
型号款式多种多样。
你家里的陈设布置是什么样子？”
我耸耸肩，还是不敢说话。
“很现代化吧？”
我摇摇头，守口如瓶。
“早期美国式的？”
我还是摇摇头，藏而不露。
“18世纪的？”
我沉思地点点头，仍是一言不发。
一个星期之后，安派克斯音响设备送上门来了。
漂亮极了。
但是我的合伙人认为这家客户的预算太小，无利可图。
我不得不回绝了这桩业务。
一旦你争取到了客户，对待他们却来不得半点马虎。
你花的是人家的钱，他们公司的命运往往是由你掌握着。
不过我把猎取新的客户看作是体育运动。
如果在比赛中你神经紧张，那你会死于溃疡病；如果你轻松愉快地进行比赛，就算失败了你也不致失眠。
参加运动比赛当然是为了取胜，但是要享受比赛的乐趣。
我青年时代在伦敦“理想家庭展览会”
上卖厨房灶具。
每卖一件，都要按顾客的个性慢慢地费一番口舌，这要花去我40分钟。
问题是要从乱哄哄的人群中，找出买得起每台400英镑的灶具的人。
我学会了用鼻子把他们闻出来的本事：他们抽土耳其香烟，这是贵族派头的标记，就像爱沙尼亚领带一样。
晚些年，我学会了在一大堆人中嗅出大广告主味道的本事。
有一次我去参加苏格兰人协会在纽约举行的午餐会。
散会出来的时候，我有一种预感，在那天我头一回遇到的人当中有4个终有一天会成为我的客户。
事实果然如此。
我争取到的最大的客户是壳牌石油公司。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！