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我的最后愿望和留言
我从在普林斯顿随伟大的盖洛普博士④做调查工作开始我的职业生涯。
之后我当上了广告文案撰稿人，据我所知我是唯一一个从干调查起家的“创意”
高手。
这个事实使我总是以一个调查人员的眼光来审视创意工作。
这些是我学到的最宝贵的经验：
（1）创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。
如果你具备一定的天赋，而且知道什么技术对收银机有作用，那你就能长久地干下去。
（2）去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种接触传染疾病。
（3）一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19：1。
（4）在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的。
（5）成功的关键在于允诺给消费者好处——诸如更好的味道、清洗的更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。
（6）绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多地使用你的产品（谢谢你，安德鲁·爱伦堡）。
（7）在一个国家里有效的方法，几乎总在其他国家也有效。
（8）杂志编辑是比干广告的人更好的传播人员。
拷贝他们的技术。
（9）大部分广告方案都太复杂。
它们反映了太多目标，而且试图迎合太多的客户主管的不同的看法。
企图涵盖太多的东西，就什么事也成不了。
这样的广告看上去就像是一个委员会的会议记录。
（10）不要让男人写妇女们购买的产品的广告。
（11）好广告可以使用多年而不会丧失销售力。
我为哈撒威（Hathaway）衬衫做的戴眼罩的男人的广告就使用了21年，我为多芬（Dove）香皂做的广告使用了31年，而且多芬现在是最畅销的。
一日经商，终生行商。
大卫·奥格威
1988年
①简体中文版《奥格威谈广告》作为“龙媒广告选书”
之一由机械工业出版社2003年5月出版。
②两人曾合著《企业文化中的礼仪》一书。
在20世纪80年代。
前者是美国波士顿塞尔扣克联合有限公司的总裁。
后者是范德比尔德大学教授。
——译注
③欧内斯特·卢瑟福（Ernest Rutherford，1871～1937），英国物理学家，原子物理学的创始人之一。
——译注
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