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华艺国贸公司进入外贸领域时，大多数专业外贸公司已经开始了外贸转型的进程。
这些公司采取了各种不同的转型策略，其中一些选择了工贸一体化的道路，自己投资兴建工厂，摆脱对外贸工厂的依赖。
华艺国贸公司在研究了一些成功案例后，经过充分调研，按照工贸一体化转型模式，在广西投资建设了铅锌矿，结束了华艺国贸公司没有出口基地的历史。
随着市场竞争的日益激烈，外贸公司在广交会上的出口商地位逐渐被外贸工厂所取代。
为了应对这一局面，外贸公司开始向海外派遣外贸员。
这些外贸员在海外积极拓展业务，与当地客户建立联系，直接获取境外订单。
当外贸员接到境外订单后，他们会返回广交会，以外商的身份与外贸工厂洽谈业务。
就这样，外贸公司、外贸工厂和外商之间的关系发生了变化，实现了一次身份的大挪移。
若干年后，当贾勇再一次踏进广交会大门的时候，他已经不再是参展商代表，他在会务处登记的身份是巴西外商，他代表的公司就是北明公司。
佩戴着外商证件的贾勇重新走过他第一次参加广交会时走过的各个场馆，那个穿着一套不合身地西服、忙碌得满头大汗的年轻外贸员贾勇的样子，在他的脑海中反复跳跃着。
在人潮涌动的展厅里，有许多像贾勇一样佩戴着外商证件的华人。
他们器宇轩昂，精神饱满地奔走于各个不同的展位之间谈判签约。
他们当中有的是继承家业的海外华商子弟，也有像贾勇一样的外贸公司驻外外贸员。
看着活跃在各个展位上，朝气蓬勃的年轻外贸员们，他们会知道当年围绕着一本样品册发生的那些故事吗？他们会相信，就在他们现在站着的展位上，外贸公司和外贸工厂的工作人员，为了争着给客户递名片，吵得不亦乐乎吗？
贾勇想起了当年康乐为了节省一个人的参展费用，假借港商身份参加广交会时，被安保人员识破，带走问话的狼狈样子，不禁哑然失笑。
贾勇在想，几年时间里，是什么让自己发生了这么大的变化？
他想到了，自己身处于改革开放的大时代，想到了外贸专营体制取消的大背景，想到了外贸公司与外贸工厂的博弈，想到了自己为了建设跨国综合商社远赴巴西艰苦创业。
贾勇听说过一个“蝴蝶效应”
。
说是南美洲亚马逊雨林中一只蝴蝶，漫不经心地扇动了几下翅膀，几周后就引起了太平洋东海岸的海啸。
后来贾勇回到广交会时，回想起他几年来的工作生活经历，就是一种沧海桑田般变化的感觉。
谁是那只扇动翅膀的蝴蝶呢？他从哪里来？他在贾勇的心中，好像从梁祝的乐曲中飞来，他就是那个送给伊莲娜黑胶唱片，教自己用不粘胶贴的陈先生。
华艺国贸公司发展的跨国综合商社模式，就是在应对外贸工厂的工贸一体化竞争中，外贸公司的一种转型模式。
那个时候刚到巴西的贾勇，作为华艺国贸公司外派常驻的外贸员，他是能够读懂陈先生未雨绸缪的深意的。
在国内，目睹过外贸公司和外贸工厂博弈的贾勇，知道商业竞争就是短兵相接，他理解背水一战的北明公司抢注节能灯商标是不得已而为之。
经过陈先生的一番劝说，贾勇同意保守北明公司抢注节能灯商标的秘密。
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