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在制作样品册的时候，不仅要展示各种样品，还要包含了一部分关于生产工艺流程的简单介绍。
这些工艺流程的描述能够让客户更全面地了解产品的制造过程，增加对产品质量的信心。
外贸工厂坚决不同意在外贸公司的样品册中介绍生产工艺流程。
没有相关的工艺流程介绍，整个样品册的效果会大打折扣。
客户在看到这样的样品册时，可能会对产品的质量和外贸公司的能力产生怀疑。
外贸公司在独立与外商洽谈业务时，外商可能会对产品的生产过程提出各种疑问，外贸员无法借助样品册上的工艺流程予以解答，很可能导致订单的流失。
也有外贸公司采用了陈先生的做法。
表面上看，外贸公司对外贸工厂在样品册上印联系方式无所谓，听之任之的态度，样品册依旧由外贸工厂负责准备。
外贸公司准备了不粘胶贴，在上面印上自己的联系方式。
然后，外贸公司像贴膏药一样，将不干胶贴粘在样品册上，把外贸工厂的联系方式隐藏起来。
这种“打补丁”
的样品册自然会引发工厂的强烈不满。
为了这样的样品册，外贸公司和外贸工厂之间不知道发生过多少次激烈的争吵。
双方你来我往，互不相让。
尽管吵得不可开交，但毕竟还有暂时的共同利益在，最终双方还是得坐下来通过协商解决问题。
在外贸公司和外贸工厂的谈判中，外贸公司的谈判地位越来越不利。
外贸公司不得不放低姿态，做出一些让步。
其中最关键的一步，就是改变了外贸公司与外贸工厂之间的出口订单利益分配方式，从原本的分成模式转变为代理佣金模式。
这意味着外贸公司彻底放弃了对出口商品的定价权，而只能依靠工厂给予的代理佣金来获取收益。
在外贸公司采用出口订单利润分成方式时，外贸公司的利润能够占据外贸工厂毛利润的百分之三十。
然而，一旦转变为代理佣金模式，出口产品的定价权便完全掌握在外贸工厂手中。
外贸工厂会根据与外商达成的订单价格，向外贸公司支付大约百分之三的佣金。
这种模式的转变导致外贸公司的利润大幅缩水。
有些外贸工厂甚至经过仔细盘算后发现，支付给外贸公司的佣金竟然比外贸工厂自己建立外贸销售队伍的成本还要低。
他们情愿让外贸公司来打一份小工。
在外贸公司和外贸工厂之间的这场博弈中，外贸公司的处境变得愈发艰难，地位也在逐渐下降。
面对如此不利的局面，外贸公司不得不开始寻求转型之路。
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