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“外面冷，奴婢迎洛小姐便是。”
红绫利索起身，往院外去了。
洛云西进了屋，摘下厚重的兜帽，露出一张素面朝天的白净脸蛋。
“抱歉，教各位久等，快请坐吧。”
她笑盈盈，对一屋子站起来迎她的姐妹们说道。
“上次见面，尚还有些修饰，此番竟是连眉黛也不画了。”
阮明姝拉着她一起坐下。
后面红绫等人也跟着坐下，绿绮还抓了把瓜子分给墨兰。
“懒得画了，没什么意思。”
洛云西摆摆手，像想到什么，又侧过头问阮明蕙，“蕙妹子，我不涂粉描眉，是不是丑了许多？”
“啊。”
阮明蕙挠挠头，“也不是丑，就是有些认不出......”
“人靠衣装马靠鞍，要美先知妆浓淡。
这世间美女啊，也要靠衣服首饰妆容撑起来。”
洛云西感叹道。
“我姐姐......”
阮明蕙还未说完，洛云西先笑了：“你姐姐这样的，世间有几个？我说的是大多数人罢了。
当年教习我的妈妈，说我只是眉目端正清秀，要想红，便得知己知彼，取长补短。
所以我呢，日日浓妆，举手投足都要刻意练习。
经年累月，都要忘记自己原本的模样了。”
“不论什么模样都好看呀。”
阮明蕙小嘴甜极了。
洛云西掐了掐她的小脸蛋：“我又扯远了，咱说正事吧。”
阮明姝却摇摇头，抚掌道：“不，云西，你方才说得话很有道理。
我这几日一直在想，咱们的铺子若不继续上门量体裁衣、画样子供贵妇千金们修改，那还有什么特别之处，能叫这些挑剔的小姐主子们看得上的。”
她站起身，走到洛云西和阮明蕙之间，继续说道：“论料子、工时，论名气口碑甚至做工式样，咱们都比不上琳琅阁、梨香庭又或李记锦衣。
当然，等咱们的店开得长久，人手多了，工时口碑自然也就上去了。
但现下，开店在即，须得有个不同之处，打响名声才好。”
她这么一说，满屋女眷都思考起来。
“方才云西说的一番话，叫我想起一件事。
去年夏日，我去李小姐府上量衣裳，李小姐那日穿了件浅碧色对襟齐胸襦裙，上衣则是月白银丝滚边的。
她在水榭里坐着，远远看像如池上清荷，窈窕纯美。
可我走近了，却发现站起身的李小姐，妆面过浓，发式繁复，有些头重脚轻。
而且那日她身上熏得是玉荷香，浓郁不散，与时令、衣裳都不相配。”
阮明蕙若有所思地点点头：“依姐姐的意思.......”
“春日着什么色，夏日熏什么香，秋日选什么妆面，冬日发饰如何配合保暖？这些，云西你都是行家呀。”
阮明姝笑着看向洛云西。
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