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“他还没有回来。”
年轻妇女说话的声调虽不像刚才那么冷了，但她没有请银俊雅进去，而且把门关上了。
银俊雅能够理解那个女人的心理活动。
她无怨无悔地在楼道里等着连处长归来，同时反复琢磨如何向连处长汇报，怎样获得他的信任和支持。
过了一会，连处长家的门又开了。
那女人见她还站在外边，便请她进去了。
那女人问了她一些情况，知道她还不曾见过自己的丈夫，心里似乎踏实了许多。
她告诉银俊雅说，资金的事今后应该多去找司长和行长，处长是干具体事的，根本没有决定资金的权力。
银俊雅明白她说这话的意思，连连感谢她对她的指导和帮助。
为了给女主人留下一个好的印象，银俊雅抓住连处长还没有回来这个空隙，全面介绍了太城县的情况，特别说了一些贫困山区的具体事例，以唤起女主人的同情心。
这一说果然生效，女主人不但变得对她热情了，而且答应帮助她。
连处长回来了。
银俊雅先自我介绍，尔后说了几句很切当的表示抱歉的话，紧跟着就向处长汇报太城县的情况。
由于她对太城的各方面情况都了如指掌，又经过一番深思熟虑，汇报得既简洁又明了。
该简要的地方，她几句而过，但那几句不是随便说出来的，是经过反复推敲。
锤炼后的高度概括，话虽不多，同样能给对方留下深刻的印象。
该详尽的地方，她有理有据，有数字有实例，说的头头是道，一清二楚。
比如，在说太城县贫困状况的时候，他不仅说了全县的人均收人，不得温饱的人口数量，而且说了一些村一些户一些人的具体贫困状况，使连处长听着感到吃惊，眼睛都湿润了。
又如，在说矿业兴县脱贫致富的路子时，她详细说了全县的矿藏情况，每种矿的储量、品位、开采的价值。
国内国外同行业的发展情况，他们的优势，他们的总体规划，准备上金矿厂的实施意见，需要的资金，投产的日期，一笔笔的经济细帐，一年以后的收人及其光辉的前景，说得非常实在，一句空话也没有。
让连处长听了，觉得有把握，很高兴。
尽管他们素不相识，又没有人介绍，又没有带组织介绍信，但连处长凭着她的这一番汇报，完全相信了她，而且用钦佩的眼光看着她，说：
“好，非常感谢你对我的信任，给我说了这么多情况，使我对你们太城县有了一个比较深刻的了解。
你们县还有那么多人过着那样的贫困生活，我听了感到心酸，感到很不安。
作为一个国家干部，有责任帮助他们早日脱贫致富。
我认为你说的矿业兴县的路子很正确。
从你说的情况看，你不仅对县里的矿藏资源掌握得全面具体，而且对全国及全世界矿业开发的现状及其政策，也了解得很全面，很具体。
所以，你提出来的开发方案切实可行。
我相信，我们总行的领导听了以后，一定会同意支持你们的。
我作为具体办事的，一定要尽力而为，千方百计地帮助你，好不好？”
“好啊，好啊。”
银俊雅高兴得不知说什么好。
在一旁听着的处长夫人，这时候忍不住地夸奖银俊雅说：“你们太城县有你这样的人才，不愁脱贫致富。”
银俊雅料想不到仅凭自己一个人的空口汇报，就能获得处长夫妇的如此信任和赞赏，心里头异常感动，把一路上的不愉快完全忘在了脑后。
她见处长夫妇愿意听她说，就又说了一些相关的情况。
连处长最后告诉她，需要写一个正式的立项报告。
按照程序，还应该通过省里和地区。
银俊雅从连处长家里告辞出来以后，又找到强司长的家里，给强司长汇报。
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