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所以，我们希望部落商队能根据香料的实际品质，合理降低价格。
同时，我们也希望未来贸易中，部落商队能严格按照大秦贸易标准准备货物。”
大秦商人代表坐下后，部落商队代表紧接着起身。
一位身材魁梧的部落男子说道：“我们部落此次为准备这批香料，耗费了大量人力、物力和时间。
我们一直按以往的方式采集和准备货物，并不知晓大秦贸易标准已改变。
若大幅降价，我们部落难以承受损失。
我们认为，大秦商人也应考虑到我们的实际情况，给予一定理解。
而且，对于贸易标准的改变，大秦也应提前通知我们，以便我们做出调整。”
双方陈述观点时，都言辞恳切，表达了自身的立场和诉求。
记录人员在一旁认真记录，张衡则仔细倾听，不时点头，心中对双方的想法有了更清晰的认识，为后续引导讨论和提出解决方案做准备。
在双方陈述完观点后，进入自由讨论环节。
首先围绕香料价格问题，展开了激烈讨论。
大秦商人代表坚持认为，根据香料品质与约定标准的差距，部落商队应将价格降低至少五成。
一位商人激动地说道：“这批香料如今的品质，在市场上根本卖不上原价格，我们若高价购入，只能砸在手里。”
部落商队代表则觉得降价幅度太大，难以接受。
部落首领说道：“降价五成，我们部落此次贸易就血本无归了。
最多只能降两成，我们部落也要生存，还要为下次贸易做准备。”
双方各执一词，互不相让，气氛逐渐紧张起来。
张衡见状，赶忙起身说道：“诸位，先冷静一下。
我们协商的目的是解决问题，而非争吵。
双方都应从实际出发，考虑对方的难处。
大秦商人担心利益受损，部落商队也有自身成本考量。
我们能否在这中间寻找一个平衡点？”
张衡的话让双方稍微冷静了些。
随后，张衡提出一个折中的想法：“是否可以考虑降价三成五？这样既在大秦商人可接受的损失范围内，也不至于让部落商队损失过大。
而且，大秦商人可在后续贸易中，给予部落商队一定的优惠政策，比如优先采购、协助推广等，以弥补部落商队此次的部分损失。”
双方听了张衡的提议，陷入思考。
大秦商人代表觉得虽然降价幅度仍比他们预期的高了些，但加上后续优惠政策，似乎也能接受。
部落商队代表则认为，降价三成五虽还是有些多，但考虑到后续可能获得的好处，也并非完全不能商量。
在价格问题有了初步商讨方向后，众人的讨论转向未来贸易标准。
大秦商人代表强调：“未来贸易，必须严格按照大秦现行贸易标准执行，这是保障贸易公平和商品质量的基础。
部落商队应提前了解并熟悉这些标准，避免再次出现类似纠纷。”
部落商队代表表示认同贸易标准的重要性，但同时提出：“大秦贸易标准繁多且复杂，希望大秦能简化标准，并提供详细的培训和指导。
而且，在标准调整时，要提前足够长的时间通知我们，让我们有时间适应和调整。”
张衡点头认可部落商队代表的提议，说道：“这确实是个实际问题。
大秦贸易标准在保障质量的前提下，确实可适当简化。
朝廷可安排专人，为周边部落商队提供贸易标准培训，确保大家清楚明白。
至于标准调整通知，我们可建立一个定期沟通机制，提前数月告知部落商队，让大家有充分准备。”
众人对张衡提出的方案表示赞同。
接着，大家又进一步讨论了培训的方式、沟通机制的具体细节等。
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