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贺兰定想要的是找到一条适合北地草原生存发展的道路，豆腐虽然赚钱，可是不适合草原。
刘掌柜想像也明白了贺兰定的意图，不禁称赞，「贺兰首领大义。
」
「大义有什么用。
」贺兰定谦虚道，「诸多事情还要请刘掌柜关心丶照拂。
」
短暂地寒暄过后，贺兰定继续介绍自己的产品，「这是毛毡马甲，我做了两种。
」
一种是内衬马甲，穿在外袍里头，版型短小而修身，里外加了布衬，减少毛毡和衣物之间的摩擦。
贺兰定套上马甲展示，「到了冬天，外头套上一件丝袍，一点也不臃肿，保暖又不是美观。
」
刘掌柜点点头，看了这么久的产品介绍，总算看到个稍微靠谱些的。
同时也提出建议，「衬布可以用绸缎，更为华丽精美。
」
贺兰定：.......穿在里头的衣服要什么好看？
「可是不行？」刘掌柜不知贺兰定心中所想。
贺兰定老实交代，「还真不行。
我哪里有绸缎料子。
」整个贺兰部落都拿不出几匹好布料来。
「或者我可以卖半成品给刘记，价格便宜些，你们再精加工？」贺兰定提出一个解决方法，「反正南边的布匹便宜，会针线的妇人也更多。
」
「可！
」刘掌柜点头认同，「尽快裁剪一批马甲胚子来，运去南边再加工。
」
终于敲定一笔生意，贺兰定松了一口气。
即便刘掌柜对另外一种外穿的印染毛毡马甲不怎么感兴趣，贺兰定也没那么焦虑了。
最终，贺兰定和刘掌柜签下了初步的协议：贺兰部落无偿提供玉容膏和素肉干的制作方法，刘记商行以每件四十铢钱的价格收购贺兰部落制作的马甲胚子（应收尽收），即贺兰部落出产多少马甲胚子，刘记商行就收购多少。
「这个协议，仅限今年。
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