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咱得往上抬抬价!"
海大刀却说∶"
你有所不知，每到年关临近，白脸狼也会带着大批棒槌，来口北跟八大皇商做交易，他把持着大宗货源，开的价码再高，商号也得收下。
咱们零零散散偷着挖棒槌的参户、山匪，手上没那么多的货，人家拼命压低咱的价码，是为了去抵白脸狼的高价。
咱又不敢背着棒槌去京城出货，那咋整呢?只能吃哑巴亏了，反正比在关外挣得多，也该知足了。
"
窦占龙听海大刀说得在理，可他深谙商规，觉得这么卖太吃亏，便对三个山匪说∶"
咱的棒槌个个顶花带叶，即便算不上大枝、特等，也尽是七八两的头等山参，识货的主儿肯定舍得多掏银子。
三位兄长如若信得过我，不妨让我去跟八大皇商的人谈谈价码。
"
海大刀等人本来也不会做买卖，只盼着尽快把棒槌兑成银子，既然窦占龙说能卖高价，那又有何不可?
四个人商量定了，由窦占龙带头，在集上东瞧西看，出了茶馆进酒肆，暗中盯着喝茶谈生意的人们，他做买卖先蹬道儿，并不急着找下家，足足转了半日，筛来选去，相中这么一位，不过二十六七岁，中等个头儿，不胖不瘦，凹眼窝子尖下颌，穿一身粗绸衣裤，二纽襻上挂着个象牙的小算盘，一寸长八分宽，雕工精细，算盘子儿满是活的，举手投足十分干练。
窦占龙两个眼珠子一逛荡，准知道有景儿，趁着这位不忙的当口儿，上前行了个礼∶"
掌柜的，您收棒槌吗?"
那人颔首道∶"
这位兄弟，你手里有货?"
窦占龙又一拱手，压低声音道∶"
集市上人多眼杂，咱能否借一步说话?"
那位说了声"
好"
，与窦占龙找了处犄角旮旯。
你来我往攀谈了几句，窦占龙就知道找对人了，此人姓姚，身为八大皇商之一"
福茂魁的三掌柜，不管别的买卖，专做棒槌生意。
窦占龙心里头有底，话不多说直接捧出一个参包子，揭开桦树皮子。
按买卖棒槌的规矩，双方不能过手，尽管棒槌不是瓷器，不至于摔碎了，可万一摸破了皮、碰掉了须子，也容易掰扯不清楚。
姚掌柜见了货眼睛一亮∶"
棒槌不错，五百两一斤，我收了，让伙计过秤吧。
"
窦占龙赔着笑脸说∶"
姚掌柜，我拦您一句，您是买主，我是卖主，您得先容我说个价钱，觉得合适就收，觉得不合适您再还价，有个商量才叫买卖不是?姚掌柜愣了一下∶"
道理是没错，可在口北这个地方，收棒槌历来一口价，因为官府不让收，谁摸谁烫手，只有拿着龙票的八大皇商，才担得起这样的干系，因此价钱由我们来定，不信你去问问另外七家商号，不可能再有人比我出的价钱高了。
"
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