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苏志平感激老马当初的知遇之恩，这几年一直兢兢业业地跟着老马。
当初，他知道老马住院做手术，就没少往医院跑。
后来，老马出院，他也过去帮忙接送。
这人一向沉默寡言，性子也有点狠戾，又真有案底在身。
大庄也拿他没办法，好在苏志平倒也不拉帮结队，也不打架闹事，只是爱过来帮衬马爷一把。
大庄到底还没站稳脚跟，也就干脆放任苏志平暂时不管了。
*
苏志平长得又黑又瘦，还有一身腱子肉，看上去横眉立目就挺吓人。
他这一来帮忙，店内秩序自然就好了许多，打架闹事也就没有了。
第一天，总算有惊无险。
等到关门后，老马两口子一算这一天赚的钱，都不免有些吃惊。
这可比老马昼伏夜出倒腾票子，赚的钱要多得多。
夫妻俩商量之后，都觉得他们俩脑子是跟不上了。
就下定决心，以后凡事都听苏秀秀的安排。
之前，苏秀秀也曾说过，前期开业打折，只能是这几天的事。
以后，他们势必要把价格涨回来。
到时候，肯定有一批客人见无利可图，就会放弃他们的杂货铺。
为了巩固留住这批客人，还需要别的手段。
一方面，他们的服务要跟得上，对客人说话要客气，礼貌，和气，体贴。
这方面老马就差了许多，只能坐在柜台上，等着收钱。
还好有他媳妇在，惠兰是个带点小精明的女人，说话平时就总是笑脸迎人。
原本跟街坊邻居处得关系就不错。
这一开杂货铺，她更是如鱼得水。
不然，单单是老马自己开杂货铺子，估计效果还不会这么好。
没办法，老马在这条街上，早已凶名在外。
另一方面，为了应对提高价钱之后，客人流失的问题。
苏秀秀又提出了一个简单又便于操作的办法。
在打折期间最后三天，老马就开始给顾客发了那种打印的小卡片。
每人只要一次性花够六毛钱，就会盖上一个小图章。
图章印满一整页9个，就可以兑换相应的小礼品。
一开始看到计划书的时候，老马只觉得白送东西，实在太亏本了。
可后来，按照秀秀说得办，的确赚了大钱。
老马也就对她心服口服了，再说送的东西只是一些小玩意，并不值几个钱。
所以，他们还是按照计划把这个小卡片使用上了。
而且，按照苏秀秀说的，兑换的东西也并不重样。
小孩子可以换铅笔、橡皮、本子；大人们可以换手纸、火柴、肥皂等其他生活用品。
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