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他手里端着一个大木盆，上面盖了个盖儿，放在矮几上。
中年伙计见准备妥当，下面的人也都俱排好了队，便朗声说道：“后面来的也不用着急，咱们太和楼这个活动，也不是按照先来后到的顺序。
一会儿把自己名字报了，再从这木盆里拿个签儿。
揣好了就成，三天后太和楼门口，巳时，咱们抽数字，抽到谁就是谁，咱们可不兴私下里偷换签儿的，都记着呢。”
说着，他就抬头问站在最前面的那个：“名字。”
“陈翠福。”
中年伙计把她的名字记在册子上，又让她去来财那里抽了个号回来：“几号？”
“三七。”
中年伙计在她名字下面写上号码：“成了，下一个。”
殷楚看着太和楼门口的声势，不由得有些纳闷：“乔掌柜，尚未开张，怎得门口就那么多人了？”
乔靳笑道：“正是些来应招的。”
殷楚有些不以为然：“依我看，这人群里女子多些，太和楼难道是用女伙计的吗？”
“非也。
京城太和楼里的伙计，都是从临安府调配来的老伙计，生意熟络。
这些女子乃是前来应招太和楼开张的第二件首饰的。”
“首饰？”
殷楚有些迷茫。
“世子大约不知，太和楼的首饰是以‘合宜’二字为旨。
物衬人，将人身上的美发挥到极致，而不是传统的人守物。
若是因着这东西出名、盛行，便不管燕瘦环肥都来着佩，那便仅仅是买了些贵物挂在身上罢了。
首饰卖的是料子，卖的是手工匠的设计，卖的更是一份让佩戴者欣喜的情愫。
我想着，即便太和楼首饰图册上有千百种，也不及真人戴着能彰显一二，便在华京广布消息。
普通家世女子，无论年龄美丑，皆可来太和楼报名，得以选中者，便依照其姿容打造一副首饰相赠。
太和楼开张那日，请她来楼中一坐。”
殷楚从未听过这等生意诀窍，仔细琢磨了一下，这可不就是给太和楼打了名望吗？只用一副首饰的银子，闹得满城风雨，人人皆知。
他一时对乔靳只有满怀的佩服。
怪不得望回说让自己请教生意经，这乔靳的脑袋，里面不知装了什么，如此好用。
“只是，不知如何才算选中？”
殷楚又问道。
“抽签。
三日后巳时，太和楼门口抽签，抽中谁就是谁。”
“那万一遇到姿容稍差些的呢？”
“无妨，人各有姿。
是美是丑，皆是他人妄断。”
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