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这过了季的，便随您售卖。”
段应臻喝了口茶，似在思索。
片刻之后，他才开口：“独家代理权，不是不可以。
只是不知道姑娘愿意付出什么价码了。”
淑兰回道：“比市价高一成，您觉得如何？”
段应臻笑了笑，“这筹码，还不够。
我说了，我去你家的铺子看过了。
不知以后如何，起码现在，还是个小店面，没错吧？就算要开新的成衣铺子，现在也还没开起来，在我离开汴京之前，我也是没办法看到实物的。
我玲珑阁想在汴京发展，自然不可能只盯着一家还未成气候的铺子。
盛姑娘，你说对么？”
淑兰自然也不是只有这点儿准备的，“我手上，当然不止这点儿筹码。
听闻您家刚刚出了一种新的料子，名为云雾绡。
用这种料子做出来的衣服，人穿在身上，那料子便随风而动，飘逸若云。
只不过，这价格也不是什么人都买得起的。”
“若要将这种料子在汴京售卖，您得有让它去到权贵人家的门路吧？不巧，我家同齐国公府、宁远侯府、英国公府，都有些交情。
我姐姐嫁的忠勤伯府，恰好又跟永昌伯爵府的大娘子来往不少。
这些人家，想必您也都是听说过的吧？”
“自然是听说过的，”
段应臻顿了顿，“不过，在京中有人脉的，可不止你一家。
我家那云雾绡，既然姑娘听说过，便该知道，这东西只要穿上身，在闺秀们面前走一圈儿，绝对不愁卖。
我为何要只盯着你一家，不和旁人合作呢？姑娘手上的筹码，还不够。”
淑兰有些小挫败，却也明白，生意不是那么好谈成的，又问：“那什么才能打动段公子呢？”
“料子，我家可以只供给你们。
但不是你家从我家进货。”
段应臻露出个狐狸般狡黠的笑，“我要两成利。”
“那怎么可能？”
淑兰大惊，“我们不过是想从你家买料子，怎的倒成了你入股我家的铺子似的？”
“在商言商罢了。
谁手上的筹码更多，谁就能获得更多利益。
现在，是姑娘你的新铺子离不得我家的料子。
我家的料子，却是怎么也卖得出去的。”
淑兰沉默半晌，明白对方说的也是事实，便问道：“不知段公子何时离开汴京？可否容我几日，考虑一下？”
“半月之后。
此等大事，姑娘自然是需要好好考虑的。”
说着，段应臻递给淑兰一张契书，“这张契书姑娘你也拿回去吧，一并研究了。
下次见面我们再细谈。”
淑兰大概瞟了一眼，发现无论是她提出的独家代理权，还是他自己的提出的两成利，都是已经写在契书上的。
可见在今天来赴约之前，段应臻就已经猜到了她想要什么，连同意合作的条件都是定好了的。
看来，这份契书她回去还得好好研究一下。
对方可是个运筹帷幄的狠角色呢！
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