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虾灯挂在上面?的时候尚看不出优点，取下来就近细看的时候，无人不惊艳。
很多人都忍不住问：“这灯多少钱？”
“二十二。”
盛世安说。
“这么贵！”
询价的人吓了一跳。
这是几?乎所有人的反应，这盏灯确实漂亮，但一盏灯卖二十二块钱，这对一个月仅有几?十块钱工资的人来说，实在是天价。
盛世安说：“是贵了点，但是物有所值啊。
你看着做工，这画工，这灯罩是用布做的，可以放上几?年都不会坏。
而且你提着这样一盏灯去转
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一圈，谁都不如你，绝对有排面?。”
凤宁吃着饭，听着盛世安推销虾灯，没看出来他?还挺会说的。
有人好?奇地问：“这灯是你做的吗？”
“不是我。
是她！”
盛世安指着吃饭的凤宁说。
“她是你什么人？对象吗？”
好?事的人继续问。
盛世安有些窘迫：“不是，是我朋友。”
那人说：“什么朋友，是女朋友吧！”
围观的人哈哈笑起来。
“真不是，你们别瞎说！”
盛世安更窘迫了，看向凤宁，结果后?者一脸平静地吃着饭，好?像没听到大家的调侃，他?有些心安，但又?有点失落。
凤宁说：“灯是我做的，可以便宜点，二十块钱。”
“你看，她都降价了，而且仅此一盏，要是被别人买走就没有了。
今天来逛灯会的人少，明天人会更多，到时候想买都买不到了。”
盛世安是懂得把握顾客心理的。
这话果然有杀伤力，那些本来觉得贵了的客人又?犹豫了，难得碰到如此心仪的花灯，要是不买，这个夜晚终归还是多了份遗憾。
但真掏钱吧，又?确实肉疼。
“还是太贵了，就不能再便宜点吗？”
盛世安说：“真不能便宜了，这盏灯做起来要好?几?天时间呢。
折算起来，还不如你们一天上班挣的。”
凤宁说：“你要实在想要，可以再便宜两块，十八块钱，真不能少了。”
客人终于心动了，咬咬牙，说：“我买了。”
收了钱，交了货，围观的人终于散了。
盛世安说：“其实你刚才不松口?，我看他?也愿意掏钱买。”
凤宁说：“便宜两块对客人来说心理上会更好?受一些。
我就少挣些呗。
我吃完了，去洗一下保温桶。”
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