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以传统的思路去改造学府巷，要想获得预料中地暴利，就要学其他开发商的做法死命的压榨拆迁户，不然只能获得一些还丰厚但远远称不上暴利的收益。
要不是孙静香她妈妈葛明珏随行，叶建斌今天就会找借口溜到海州来，葛明珏提前到海州，叶建斌只能按照既定的日程，2日夜与妻子丁文怡只提前一夜到海州来。
陈信生11月9日随张恪到海州。
艾默11月11日随苏津东到海州，一直到25日爱达电子经销商大会召开地那一天，陈信生只在16日到21日暂时的离开海州，艾默18日这天返回斯高柏在广州的分公司。
20日就比陈信生提前一天返回海州，飞利浦元器件部中国区总裁张亚平也于21日这天提前四天抵达海州。
对于所有的影碟机组装厂商来说，TI、斯高柏、飞利浦（九七年，索尼机芯主要供应新科电子，对于其他影碟机厂商来说，还不是十分关键）作为影碟机上游最核心的元器件供应商，几乎就主宰着整个影碟机市场的命运，业内也习惯将这三家公司直接负责影碟机核心元器件贸易的直接负责人：TI中国公司总裁陈信生、斯高柏公司高级副总裁艾默、飞利浦元器件部中国区总裁张亚平称为VCD碟机业三巨头。
在经销商大会之前。
三巨头齐聚海州，不是找科王电器，还是与爱达电子交往甚密，犹如蜜月期的情侣一般，就连与新晋标王企业科王电器地供货谈判都只是派助手去谈，这些消息是建邺晨报社的记者简志康在到海州来给科王、爱达电子做专访时无意在专访文章中提及，专访文章发表的当天，就给多家媒体转载，这些事实自然也引发业内众说纷纭的联想。
想想去年地经销商大会，也是陈信生、艾默、张亚平三人齐聚海州与爱达电子交往甚密，只不过当时没有引起足够多的重视。
事情过去一年，虽然这四家公司背后有着什么交易，大家都不甚清楚，但是目光锐利的人却不难猜到，就是去年11月底的四巨头聚会，才造成现在的影碟机市场格局：TI与斯高柏平分解码板市场；市场上所能提供地系统解决方案与系统控制芯片，适用于TI解码板与飞利浦机芯系统，也适用于斯高柏解码板与飞利浦机芯系统，却将索尼、先锋等厂商所生产地机芯排除在主流市场之外；爱达电子在飞利浦上海工厂二期扩产之前，获得飞利浦上海工厂所生产的机芯地优先供应权，在影碟机市场发展受机芯供应严重限制之时，爱达电子却借助央视标王之威，没有困难的在进入九六年的第一个月就占据品牌影碟机40％的市场份额。
今年，这四家公司又在爱达电子经销商大会前夕聚在一起，他们要搞什么动作。
同是海州企业的科王电器抢过爱达电子的风头，将九七年的央视标王广告时段揽入怀中，很多财经媒体与影碟机厂商对爱达电子明年的市场前景都有看淡的预测。
九六年，孔府家酒在失去央视标王的光环之后，市场迅速萎靡，甚至不足上一年度的三分之一。
九六年，国内对这一现象还没有进行足够深刻的反思，所以会有相当多的人预测爱达电子重蹈上届标王企业孔府家酒的旧路。
这些观点在爱达电子的经销商中也很有市场，刘明辉与那些从爱达电子跳槽到科王的高级销售主管这些天也卯足了劲游说、鼓动以前的客户投到科王电器的怀中，也有相当多的经销商信誓旦旦的与他们约好会提着现金来参加科王的经销商大会。
三巨头齐聚海州，央视标王企业科王电器只有资格与三巨头助手谈判供货合同的消息于二十二日经建邺晨报批漏之后，看淡爱达电子明年市场前景的财经媒体与业内厂商的观点在潜移默化中转变，不少媒体开始撰文揣测三巨头与爱达电子在背地里会搞什么动作。
原先，很多媒体都没有打算参加爱达电子的经销商大会，受一条消息的引诱，只计划参加科王电子经销商大会的媒体记者纷纷提前出动，涌入海州。
科王电器没有邀请业内同行参加他们的经销商大会，谢剑南知道，就算他不邀请，新科、步步高、爱多、金正、万利达等厂商也会派代表到海州来打探虚实的，所以他没有打算邀请他们；但是爱达电子邀请了。
之前，新科电子、步步高等企业，都只打算派两三名市场部的高级职工参加，但是建邺晨报的那篇专访文章出现之后，都纷纷改变主意，新科电子派出市场部专门负责影碟机市场营销的副总经理向文贵，步步高的段永平、爱多的胡志标都决定亲自赶到海州来摸摸爱达电子与科王电器的水底。
谢剑南心里也疑窦丛生，虽然科王电器这段时间的势头很符合事先的预测，但是爱达电子背地里究竟在搞什么动作？
为了企业形象的需要，科王电器的生产基地建在益隆镇的电子工业园区里，不过科王电器的总部设在府天大厦，占据府天大厦的第十层到第十二层，谢剑南站在淡蓝色的玻璃幕墙前，看着沙田东片鳞次栉比的屋面，考虑这些问题。
“剑南！”
陈静抱着一只文件夹推门进来，“刘明辉他们这些天差不多跑遍华南、华中两地了，这些地方的经销商看来差不多都谈妥了，他们刚将今天走访的成果传回来，你看看……”
“放我办公桌上吧，我等会儿看。”
谢剑南说道，建邺晨报的那篇专篇看起来对下游经销商的影响小一些，不过目前也只是有个合作意向而已，谢剑南总不大安心。
陈静看到谢剑南站在玻璃幕墙前，将文件夹放他办公桌上，走过去，低头看着下方的丹井巷，她也是刚刚才知道：差不多整条丹井巷都是锦湖名下的物业，那天夜里还跟张恪争执丹井巷要如何改造的事情，真是好笑。
第六篇 技术野心 第四百四十八章 张亚平的选择
刘明辉与随他从爱达电子跳槽到科王的十名高级销售主管从十三日就离开海州到华南、华中两地拜访以前的客户，都是当地相当有实力的经销商。
爱达电子不设地区总代，所谓的“三级”
代理只是根据各个地区市场规模的大小分类并收取一到五百万不等的保证金，说“三类”
代理制度或许更准确一些。
爱达电子这么一搞，几乎将各地有实力的电器代理商都网罗到他们的渠道商网络里，在完整的商品流通过程中，经销商是相当重要的一环，是直接影响市场终端的一环。
这一点，谢剑南心里很清楚，刘明辉跟在张恪身边有两年多的时候，从张恪那里看到的，听到的，感受到的也是这个结论。
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