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挂断电话后，梁咏彦又联系了其他几家零售商，情况大同小异。
虽然自己的产品质量不错，但在价格上没有优势，这也是梁咏彦一直以来的心头病。
这一次，为了迅速占领市场，他不得不做出一些牺牲。
……
第二天，梁咏彦按计划驱车赶往了金鑫百货。
金鑫百货的采购部经理孙丽是一位精明强干的女人，出了名的不好对付。
“梁总，稀客啊！
什么风把您吹来了？”
孙丽笑容满面地说。
“孙经理，咱们明人不说暗话，这次来，是想跟您谈一笔大生意。”
梁咏彦开门见山。
“哦？什么大生意？说来听听。”
孙丽饶有兴趣地问道。
“我们咏彦食品厂最近推出了新款江米条，口感酥脆，香味浓郁，市场反响非常好。
我想跟贵百货合作，将我们的产品上架销售。”
“梁总，您的产品我们了解，质量确实不错，但现在市场上江米条品牌众多，竞争激烈，我们为什么要选择你们呢？”
孙丽单刀直入。
梁咏彦早有准备，他拿出一个精美的礼盒，打开后，里面是一盒包装精美的江米条。
“孙经理，请品尝一下。”
孙丽拿起一根江米条放入口中，细细品味，片刻后，她赞许地点了点头。
“味道确实不错，比市面上其他品牌的江米条都要好。”
“孙经理好眼光，我们的江米条采用的是独家秘方，而且用料考究，成本比其他品牌要高一些，所以价格方面……”
“梁总，您也说了，现在的市场，价格是关键因素。
如果价格没有优势，我们很难合作。”
孙丽打断了他。
“孙经理，我这次来，是带着诚意来的。
我可以给您一个比市场价低3%的价格，并且保证优先供货。”
“3%？梁总，这恐怕……”
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