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雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
又三天过去了，该吹起冲锋号角了，对于一个刚做业务的人而言，每一次跟大客户的洽接都如临战场……下班后我跟徐经理说：
“晚上去拜访你那位客户朋友。”
他说:
“你终于决定出战了，晚上几点？"
我说
八点半准时到客户家。”
“好，我先跟杨总约定。
我提前半小时楼下等你。”
然后就分头各自忙自己的事情了。
下午没有去公司报到。
睡了一个很好的午觉，很早把晚餐做好等女儿放学回来，一起吃的晚餐，女儿看晚上吃的这么早就问:
“妈妈，晚上是不是有事要出去？"
我说:
“妈晚上有点业务要去谈。”
女儿说:
“那您吃好去准备，我来洗碗就好。”
“女儿乖！
晚上带夜宵给你吃。”
吃好我就去洗澡，捯饬自己了。
八点钟我准时在楼下，徐经理也准时到，坐了车直接往客户家的方向走。
他徐徐开着车，想找话题聊，然后说:
"
我们在部门听保单分享，一般晚上约客户都约八点比较多，你怎么约八点半？能说说你的想法吗。”
我反过来问他:
“去客户家这条路也没那么远，你怎么提前半个钟头?也说说你的想法。”
他说:
“想慢慢开，慢慢聊呗。”
我说:
"
今天是周五，一般客户会吃的晚一点，因为一周的工作和学习到一段落，都有放松的心理，我们晚一点到，彼此都不会太紧迫，就是需要谈晚一点，也不会影响明天孩子上学或上班。”
他说：
“你想的真细心。”
我接着说：
“一会到水果店停下来买一篮水果，表示对客户上次信任的答谢，也是对这次的预祝！
可能需要五分钟。
像杨总这样的家肯定是深宅大院，停个车，上个楼，至少也要五分钟。
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