天才一秒记住【长江书屋】地址：https://www.cjshuwu.com
她见客户注册了新公司后迟迟没有打款，就通知客户必须在转天二十小时内打款，否则按照xap的制度，合同作废取消一切优惠。
再重跑一遍合同的时候，不知道总部那边面对这个规模的公司还会不会批下来。
大概率就买不成了，就算是能买成也绝对不会拿到这么优惠的价格。
李晨萱说：“你们这是逼单啊！”
“何止是逼单，而且是无比的傲慢！
打着外国企业的名号，折腾自己人。”
宋喜乐说，“这个年代，居然还能见到这种事儿？赚着客户的钱，还把客户当孙子。
现在软件技术每天都在变革，ai技术一日千里，还有这样的品牌要我们的企业跪着买软件？他们能有多牛啊？不上他们这个软件，企业真的会死？是不是真的就没有国内的软件可以替代？这是要上天呢？”
林治远问宋喜乐：“你到底是哪部分的啊？胳膊肘到底往哪儿拐？”
宋喜乐说：“我的胳膊肘只和道理一个方向。
这个客户对我们公司是不地道，但是你们xap更不地道。
尤其是你们这些人，自己就制定出这种欺负中国人的制度来。
什么国xap的制度不允许，我看就是你们领导想上个季度最后一天拿到业绩后领奖金，都是做业务的，自作聪明拿别人当傻子的人其实自己才是大傻子。
还限期客户在24小时内打款，怎么这么霸道呢？这都什么时代了，作为卖方还不是服务思想占据主导，还是想控制、拿捏客户，这本身就不是真理，是歪门邪道。”
林治远说：“那你说什么是真理？”
宋喜乐说：“真理一定是正道而不是术，你们这些都是销售话术和销售策略，正道儿就是全心全意为客户服务。
我们跟你你们不一样，咱们走得不是同一条路，别看我们要起诉客户，但我们问心无愧。
至于你们，我觉得活该！”
晚上，李晨萱就给师妹打电话，人家没有直接说，她这么多年工作经验从字里行间很快就听明白了。
xap确实有自己非常优秀的实施顾问，但是更多的是林治远这样的外包公司。
还不对，李晨萱继续深思，她发现林治远连外包公司都算不上。
他虽然是实施的总负责人，但实际上就是个每日里各个城市和大企业之间等活儿的技术“水猫儿”
。
宋喜乐跟嫂子说：“嘿，你看见没有，还真是一个大草台班子。
不知道的还以为xap有多高大上呢，原来都是兼职的一堆人拼凑起来装作专业团队。”
李晨说：
“xap的软件确实好，值得我们学习，但是也没有那么好，不值得我们如此神话。
尤其是这帮实施公司，其实就是软件公司给他们的代理费，实施费比软件费用高出十几倍，算在一起最便宜的也得1000万起，还必须在一年内付清。
也不管你企业在这一年里发生了什么事儿，只要不给钱就停。
所以一般的企业都轻易不敢下决定。
可是他们的销售人员有足够的话术技巧，忽悠客户觉得不上不行了，等客户回过味儿来，已经支出几百万了，骑虎难下，只能硬着头皮上。
你不能说，人家软件不好，只是性价比不高。”
当晚，宋喜乐突发灵感把xap的优缺点做了一个ppt给客户的董事长邮箱发了过去。
大致内容如下：xap自90年成立分公司以来，在中国市场中积累了丰富的本土经验，市场份额达30%。
提供覆盖财务、生产、供应链等全流程的模块化解决方案，尤其是财务模块的严谨性和合规性备受认可，支持实时数据分析和决策。
可与企业现有系统，如erp、crm等等无缝对接，提升运营效率。
作为国际品牌，技术成熟度高，实施方法论专业，尤其在大型企业中的投资回报率较高。
但是缺点也比较明显，比如
实施周期长，部署xap系统通常需要数月甚至数年，涉及需求分析、定制开发、数据迁移等多个复杂环节，协调成本高。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！