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李老板，不是我不想结账，实在是最近资金比较紧张。
"
"
我理解。
"
李向阳点点头，"
做生意都有困难的时候。
不过，刘总，拖账对双方都不好，您说是不是？"
"
李老板说得对。
"
刘总叹了口气，"
这样吧，我先给您结六万，剩下的六万，给我两个月时间。
"
"
刘总，两个月太长了。
"
李向阳摇摇头，"
这样吧，您先结八万，剩下的四万，一个月内结清。
作为补偿，下次合作我们可以给您更优惠的价格。
"
刘总犹豫了片刻，最后点点头："
行，就按李老板说的办。
"
走出刘总的办公室，田国强有些兴奋："
李老板，您这招真管用！
"
"
这只是开始。
"
李向阳说道，"
关键是要让对方看到诚意和压力并存。
"
接下来的几家客户，李向阳采用了不同的策略。
有的晓之以理，有的动之以情，还有的直接摆出利害关系。
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