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不过该篇的文章显示，社会问题全都离不开经
济。
更精确地说，它们都与竞争有密不可分的关系。
对竞争更
精确的了解，有助于发现并提出具体可行的解决方法。
竞争与战略：核心概念
本书由“竞争力如何塑造战略”
打头阵，这是最早发表的
文章，也使我在这个领域首度展现影响力。
这篇文章将产业经
济学应用到战略之上，介绍了一个系统性架构，以了解产业的
结构与变化方式。
1 无论处在哪个行业，企业的表现都可以从两
方面来谈：首先是这个产业所有竞争者的平均表现，其次是该
公司的表现与产业平均值的比较。
这篇文章偏重前者，也就是
各产业平均获利力的重大而持续之差异。
我采取的是“五种竞
争力架构”
（five…force s framework），它们分别是客户的议价
实力、供应商的议价力量、新进入者的威胁、替代性产品的威
胁，以及竞争的激烈程度。
本文除了讨论这五种力量决定产业
长期获利性的决定因素之外，也描述了企业应如何来影响这几
VIII
导论
股力量。
“战略是什么？”
一文谈的是：竞争者之间获利程度的差异。
我在这篇文章中讨论“定位”
（p o s i t i o n i n g）这个主题，或如何
在产业中创造优势。
2 这篇文章发表于1 9 9 6年，包含我最近的想
法。
文中论及，企业要在产业中出人头地，做法不外乎成本低
于竞争对手，或产品价位更高。
要在竞争者中形成价格或成本
差异，主要有两种来源：来自经营效率的差别或达成经济效益
的最佳做法，以及来自战略定位上的差异。
要了解经营效率与
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