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总比一直闷着好。
在做生意上，孙丽芳其实是个小白，能赚钱全靠“抱大腿”
——
清仓尾货是武内美子的渠道在做，开洗车场没人帮忙，孙丽芳只能慢慢摸索。
这么一摸索就发现了“烧钱背后的逻辑”
，周允石说的没错，得失心不要那么重，但是——
烧钱要烧出成果来啊。
就像后世两大外卖软件抢占市场，一块钱点外卖的烧钱逻辑来看，自己烧钱，那要烧就烧个成果来看。
所以今天，孙丽芳找邱菊就是要说，“前期宣传洗车免费，不仅不要钱还倒贴100块给他。”
倒贴？
邱菊在电话里听不明白，这不就急匆匆的带女儿汤小燕过来了。
“怎么能倒贴呢？咱们拿什么赚钱？”
孙丽芳让她不要着急，然后叫周心雅出来，“带姐姐到屋里玩。”
汤小燕今年十六岁，穿着黑呢花布裙，邱菊给她做的，还加了两个时髦的白色娃娃领，干净整洁。
孩子眉眼里是不染尘世的天真，对谁都傻呵呵的笑。
看到周心雅的汤小燕突然变得很高兴，呜哩哇啦的胖手掰在一起做许愿状，几步跑到她面前伸出一只手——
把拳头张开，里面是一颗蜜桃味的多宝糖。
糖块还带着热气，周心雅拿过糖，又试着观察了会。
抱着对喜憨儿的好奇心，周心雅拉汤小燕去房间玩娃娃。
反正她在家无聊的很。
两个小孩走了后，孙丽芳才给邱菊解释她的计划，“我们不是只有洗车，还有修车跟卖配件。”
“工人比例我打算3：7分，其中要有3成的熟练工，可以吧？”
“可以。”
邱菊点头应下，“喜憨儿是要接触社会的，我们没能力，也不需要给他们制造一个象牙塔。”
既然要自食其力，就要跟正常人接触，融入社会。
开始会有点难，孙丽芳给邱菊解释，“补贴100不是直接补给顾客，是我们让利。”
“但凡是办卡充值的顾客，就免费洗车三个月。”
孙丽芳想好了，现在洗车的市场价是2块左右，98年能买得起私人轿车的顾客也不缺这2块钱。
重点是在办卡，让顾客产生粘性上面。
消费是有粘性的，七天养成一个习惯，只要办了卡，他们就必须得在这消费。
毕竟还有50次洗车券在这儿不是吗？
再者，每个人洗车的天数不一样，这50次应该可以抓住顾客一年的时间。
“实际上就是充值500返100，我们只是把它换成服务了。”
更何况这个洗车的价格是会增值的。
临近春节，很多洗车行都休息或者涨价——
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