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刘德秋看着来人，笑着说。
“我买两辆自行车，总该有点少吧？”
来人跟刘德秋的目光对视着，继续问。
刘德秋很快觉出这位是来批发自行的，他在试探着自行车的零售价最低价是多少，这样，便于批发的时候杀价。
“你买两辆自行车，可以少一点钱。”
刘德秋笑道。
“少多少？”
来人眼睛明显地一亮。
“这样的，你买两辆自行车，不应是推着回家，也不是骑着自行车回家，应该是挑着部件回家去组装，目前组装一辆自行车工钱是2元，当然，一般不会请人组装，你也知道，现在挣钱难。
不过，你买两辆自行车，完全可以自己组装，所以，两辆自行车少4元。”
刘德秋看着对方很有耐心地解释说。
“你，你这不是一分钱都没有少吗？”
“你说得对，还真是一分钱都不能少，别说是买两辆自行车，就是买4辆自行车，也算是零售，既然是零售，那就是零售价，一辆自行车179元。”
“这么说，要想少点钱，只能5辆以上，批发了？”
来人还真是有耐心。
“没错。”
“批发价多少钱一辆？”
批发商终于扯到主题上面来了。
“批发价168元一辆，组装好了的。
如果自己回去组装，166元一辆。”
刘德秋很是流利地报出了价位。
“批发10辆自行车呢？”
“别说是10辆，就是批发100辆也是这个价位，再便宜，我一点赚头都没有了。”
刘德秋说得非常干脆。
“这，不可能吧！”
“我说你不相信，你可以自己去广舟市批发试试啊，我实话跟你说，这个舞阳牌自行车就是广舟产的，我告诉你进货渠道了，你自己完全可以去试一下，你看划算不。”
来人笑道：“我去批发10辆，假设比在你这里批发便宜很多，比如一辆少10元，10辆是100元，除掉来往车费，运费，加上两三天的伙食费，住宿费，工钱，结果还是不划算。”
刘德秋心里笑道：你知道就好！
问题还有一个关键的地方，你去批发不能从厂里直接进货！
“你还很会算账，所以我批发给你的价位不高，你想想，你从我这里批发过去，转手就是赚11元一辆，如果你自己组装，一辆自行车就可以赚13元，你要是运气好，一天卖三四辆自行车，可比工作人员一个月的工资还高。”
刘德秋开始用数字说话了。
“刘老板，呵呵，其实，我早认识你了，你卖牛仔裤的时候，我就认识你了。
我还向批发你牛仔裤的人问过了，他们说你是一个非常讲信誉的人，我现在就是想要你一句话：我批发你10辆自行车，按照你说的价格，我也不讨价还价了，但是，你也得保证，以后你自己卖这个自行车，零售价不能低于178元，这个，你能保证吗？你要是能给我一句保证的话，我就放心了。”
“哈哈哈，你放心，你批发我的自行车，我绝对不会跟你打价格战，还是跟批发牛仔裤一样，你要是发现我降价卖出一辆自行车，我赔你100元！”
刘德秋心里很是高兴，自己的信誉还真的慢慢起着经济效应了！
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