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“差不多吧！”
“你的西瓜要是零售，你肯定卖不了。
熟了的西瓜不摘，放在土里，太熟了，也会坏，是不是？”
刘德秋像是在聊着家常话，根本就不还价。
“是，是，你还很内行。
不过，我是送到城里批发给人家的。”
“这样呀，批发多少钱一斤？”
刘德秋看着他，笑着问。
“五分钱一斤，给你也是五分钱一斤，我不吃生，你放心，我也知道，做生意，一回生，二回熟。”
瓜农还很健谈，看着刘德秋笑着说，他觉得，这笔生意很好谈，毕竟，刘德秋年轻，自己可是老瓜农了。
“没有那么贵吧！
人家卖一斤西瓜才跟批发价差一分钱？真是这样，一天卖一百斤才一元钱？我说的是没有包括损耗，这个西瓜谁也不能保证没有损耗，是不？还有，俗话说，卖头不卖尾，人家批发你的西瓜后，开始可能六分钱一斤，卖到最后，五分钱一斤也卖，不赚钱，你说是不？”
“呵呵，你说的也是，所以，我会让利，要不，人家真赚不到钱，以后也就不会批发我的西瓜了，我批发给他们四分五一斤，这是实实在在的价，我要是骗你，不是人！”
刘德秋看到瓜农的脸色有些铁青，知道他这次说话是很认真的，没有说假话。
“你说的这个，我相信。
但是，你是送到城里去，人家在城里找到你才是这个价，是不？”
“这个……是的。”
瓜农迟疑了一下，还是说了实话。
“你这个还是要耽误工，而且，你的心也是悬着，比如你运两百斤去，心里还担心着，人家会不会要？什么时候会卖完？”
“但是，你如果跟我谈成了，则不一样了，你把西瓜摘回来放在你家门前，我来过称，给钱，拉走，不当误你的工，不用你担心，你说，给你省出的工钱，该不该让利给我？而且，我还要运费，我拖到县城去，零售也卖不完，我批发给人家，也就是五分钱一斤，除了车费，损耗，我也得多少赚点钱，是不是？”
“这是，这是，好，我给你再便宜点，四分二一斤，怎么样？”
瓜农说着，眼睛盯着刘德秋，他心里这样想的，不要小看这2厘钱一斤，10斤西瓜2分钱左右，100斤西瓜就是2角钱左右，一天五六百斤，也是1元多钱啊！
1元多钱，差不多就是一个普通工人一天的工资！
刘德秋还是没有再还价，站起来笑着说：“我看你不像是土里种瓜的人，倒像是做小生意的人，竟然还喊出四分二来了！
俗话说得好，土生土长的，只要收成好，哪怕鸟吃谷？”
“你这样斤斤计较，我看我们的买卖还真是谈不来。
我这个人非常干脆，不喜欢讨价还价，给你一口价，4分钱1斤，你要是愿意就成交，不成，我找下一家。”
说完，他的脚步迈动，朝着门外走着，心里却等着瓜农喊住自己。
果然！
动听的声音传过来：“成！
你还真是急性子，人家说，谈生意，谈生意，一切生意都是谈成的。
你坐，喝茶。”
刘徳秋忽地回头，只见瓜农笑看着他：“你别急嘛，先坐下，喝茶。”
刘德秋坐下，端着茶杯，喝了口茶：“好，我们价格就这样定下来了。
做生意，讲究的是信誉，我跟你说，我们这个生意做下来，不是一次两次，也不是仅仅今年，而且来年还会继续。
为了维护你和我的信誉，我会给你的西瓜打上商标。”
“什么商标？”
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