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但是还是那个问题，第一个吃螃蟹，你们得给我充足的理由或利益。”
“第一个吃螃蟹的人，获得的收益是最大的。
因为螃蟹好吃或不好吃，概率各一半。
一旦好吃，别人又不知道，他可以尽情地吃。”
“有道理，但你们一定会把螃蟹好吃，告诉所有的人啊。
所以第一次，我一定要吃个够。”
王总监很快就找到了这个比喻的不同之处。
“还有，我为何一定要吃你们源o这只螃蟹，而不是本c那只呢？”
“王总监，您能出现在这里，本身就说明你选择的是源o。”
“那我等下出门，就找本c谈去。
“那你也是先到的源o，至少你心理上给了源o优先权。
我想咱们的品质，比你们超市里很多同类品质要好。”
两人对话都很快，王诗莞和柳眉彻底不说话了，将谈判权交给了叶川。
“王总监，梳子都能卖到寺庙，咱们的源o一定能进全省乃至全国的大型超市，一定。”
“梳子怎么样卖给和尚？在我眼中，不需要的东西，再便宜也是浪费。”
“和尚扮演的角色和你们超市一样，赠送给香客，佛渡有元人嘛。”
“不是你们超市需不需要，而是顾客买不买单。
王总监，咱们对赌一下如何？”
“如何对赌？”
“你们每个超市先上10箱，和同类的饮料相比较，看出货情况。
假如效果好，咱们再谈合作。
假如不好，你们下架即可，也不用支付产品费用。”
叶川这说法，其实和王诗莞的意思一样，只是换了种说辞而已。
“从生意的角度出发，我肯定想要更多的利润。
你的提议甚至没有王总的实惠，但是又保留了很多未知的空间。”
叶川的意思是，没异议的直接上，只要源o进了她们超市，目的就达到了。
有异议的肯定是价格了，王诗莞说的低于市场价15个点，王总监显然不满意。
既然有异议，那先搁置不谈。
假如销售情况良好，那么15个点超市肯定会同意。
假如销售不好，那么王总监也可以把价格压制到20个点，甚至是30个点。
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