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但是王家为了争夺这个市场，刻意压低了价格，并且在款式上有做一系列的改进，使得他们的珠宝看起来更漂亮，既比赵氏便宜，又比赵氏好看。
那这样一来，顾客自然愿意选购那样的产品，虽然很多人用赵氏珠宝很多年，但是顾客黏度并不高，且王家本就是京都出名的企业。
所以，赵氏会销量减少，实属情理之中。
如我是顾客，我也会选择这样的产品，而不是所谓的熟悉的品牌。”
第244章：赵诚的惊讶
“你说了这么半天，也没有实际变化，你觉得有用吗？”
赵诚冷冷的说着。
“赵叔叔，你别急啊，我们刚刚不过是在分析敌情，所谓知己知彼百战百胜，连对手的情况都摸不清楚，又谈何取胜？对于赵氏珠宝的这种尴尬局面，其实我们可以通过几种方法来解决，一是改进现有层次珠宝的款式，如今大众消费越来越高，那么在款式上就不再像以前那么局限，得要用比较新颖的款式，来吸引顾客的注意力。
同时在价格方面，可以稍作调整，比如某个节日，像国庆节春节等等，那么我们都可以借此机会大酬宾，给出一些顾客福利，以此来拉动销量。
对于原有的顾客，我们可以一一做好记录，在顾客生日之际，我们能够送上祝福，并且在顾客生日当天，给出优惠，以此来增加顾客的黏度。
二是我认为，赵氏只做高端珠宝太过于局限。
只做高端，是因为上层人士有消费能力，他们的消费也会成为身份的象征。
可如此一来，就相当于我们放弃了中低端市场，要知道在这个社会里，大部分人士还是中低端消费群体，我们不应该放弃这部分客人。
那么赵氏可以针对这些中低端客户，推出不同档次的珠宝首饰，与高端产品名字区分开来。
赵氏本身就是有名望的企业，那么推出中低端首饰，一定会受到其他以前认为赵氏珠宝高不可攀的中低端客户的热抢。
这样一来，消费群体就大了起来，如今较为尴尬的局面，也可以得到扭转。”
苏岚滔滔不绝的说着，赵诚脸上微微充满了惊讶之情，而萧亦南则一脸宠溺的看着她，不愧是他的女人，面对舅舅的各种威逼，丝毫不惧。
更重要的是，还能理性的去分析赵氏的问题。
这也正说到了他的心里去，他也是这样打算的，彼此不谋而合。
苏岚一直细心的关注着赵诚的反应，见到他的惊讶，她就知道，她的说法能够给他一点点改观了，“第三点，关于王赵两家的竞争，其实这本身是避免不了的。
价格战能够维持一时，但是没有利润收入，对于一个企业来说，又如何维系下去。
所以我认为，赵氏只需要改变自己的经营方式即可，得到顾客的认可，自然就能够稳定下来。”
“虽然你说得有那么一分道理，但是你以为，你会这样做王家就不会这样做吗？所以归根结底，还是没有太大的意义。”
赵诚虽然心中对这样的想法有些赞同，但毕竟是他之前贬斥过的人，如何能大加赞赏？
“没错，王家看见赵家这样做之后，势必也会跟风。
但是这并不是王家一家会这样，可以说是整个商界，甚至是整个社会的一种现象，前面的人做的好，后面的人跟风。
但是，在他们跟风之际，我们早已先入为主稳定了市场。”
看来是个矫情的老头啊，明明都在赞同她的说法，却死不承认。
“我觉得阿岚说得主意很好，可以执行的。
这对我们赵氏来说，会是一个很好的转折点，也会是一个新的起点。”
萧亦南不禁对苏岚大加赞赏着。
“哼，这有何难的，你以为就这样就能让我同意你们俩在一起了吗？简直是天真！
就算你真的会那么一丢丢，可与孟家比起来，你仍然不及其万分之一。
明眼人都知道该如何选择！”
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