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守卫的把总，见这姓张的人，长得很漂亮，眉宇之间，是个公子哥儿的模样，心中有了好感，便为他通报，而且替他说了好话，因而蒋益沣立刻接见。
姓张的是一介老百姓的身份，却长揖不拜，同时要求摒人密谈。
蒋益沣是个老粗，先命人搜了他的身子，确实查明未曾暗藏凶器，方始与他单独谈话。
“敝姓张。
有一通公文，先请藩台大人过目。”
蒋益沣接过公事来一看，上面有“江苏巡抚部堂”
的大印，便很注意了。
看完了才欣然问道：“原来贤父子是大大的忠臣，埋伏在杭州为官军做内应，那太好了！
请问，今天是不是有什么好消息带来？”
此人就是小张，他确有好消息带来，这个好消息不在杭州，但与杭州密切有关。
他先问道：“大人可晓得海宁的长毛头目？”
“晓得啊！
不是什么‘魏王’蔡元龙吗？”
“是！”
小张答说：“蔡元龙早已想弃暗投明。
我亦很下了一些功夫了。
现在到底把他说动了，决定献城投降。”
“好极，好极！”
蒋益沣大为高兴，“海宁一投降，嘉兴跟杭州的通路就断了。
他果然真心投降，我请巡抚出奏，保他做大官。”
“他不在乎做大官，要带兵，就是这么一个条件。”
这个条件，蒋益沣却答应不下，“带兵？”
他踌躇着说，“那得巡抚作主。”
“我懂了。”
小张年轻爽直，开门见山地说：“无非怕他诈降，带了兵会倒戈。
是不是？”
“你明白就好了。”
蒋益沣说：“苏州克复以后，淮军跟长毛是怎么闹反的？你总知道！”
李鸿章、程学启杀降一事，几乎通国皆知，小张如何不知道？“太知道了！”
他说，“大人，你是带兵的，胆子不能小，毒蛇咬一口，见了绳子都怕。
姓蔡的不是条毒蛇，是条绳子。
这条绳子捡起来，可以派上大用场。
你不要错过机会，埋没我们的苦心，还有两三年的苦功。
“
这几句话说得很有力量。
蒋益沣不能不动心，也不能不问——要问的话很多，先后最要紧的问起：“你说他有大用处；是什么用处？”
“他可以替大人去打仗，由海宁往北，打桐乡、打嘉兴、打湖州。”
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