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红川对外经济服务公司正是红川外经委的直属公司，外经委主任直接兼任公司总经理，公司的骨干力量也大多来自外经委的干部。
尽管官商带来过一系列社会问题并终将退出历史舞台，但是在中国刚刚摆脱“以阶级斗争为纲”
的历史背景下，官商对于转变观念、消除政治顾虑、推动市场经济发展确实起到过一定的示范作用。
此时，发言的是工程师莫尔，他谈的是方便面生产线的输送机问题。
红川方面的谈判代表听不懂英语，只能等一会儿听翻译的。
徐红翻译道：“我和贵方的工程师谈过多次，双轴和面机输送角度必须调整90度，切断分排机也要调整90度，否则两端的作业区空间太小，不符合安全生产要求。”
黄主任诚恳地回答道：“莫尔先生，红川食品机械厂有相当一部分产品是我们公司代理出口的，有的厂房还没有你们的宽敞都安装了这个型号。
你的意见我们非常重视，你是负责技术的，技术方面我可以答复你，这个真不是什么问题，说到底是个费用问题，我建议这个问题暂时先搁置，等我们核算过这个单项的造价以后再谈。”
徐红翻译给莫尔，莫尔说：“好的。”
黄主任说：“关于设备定金和付款方式，我们商量了一下，可以做适当的让步，但定金最少不能少于2万美元。
付款方式原则上接受贵方的要求，但首付不能低于50％，设备运抵布达佩斯后，等安装、调试运转正常了，再付50％。”
叶子农想了一会儿，说：“可以，这个能接受。”
业务经理余其伟说：“那接下来就是谈劳务输出了，关于劳务输出批文，我们愿意再让一步，80万元人民币。
户口迁入费我们也让一步，每人2000元人民币。
去布达佩斯的资信考察费我们还让一步，50万元人民币。
如果叶先生接受这些条件，这个项目马上可以启动。”
叶子农摇摇头说：“距离太大。”
黄主任说：“叶总也要体谅我们的难处，我们是冒着犯错误的风险跟贵方合作的，出国的那些人回来跟我们要耕地怎么办？违反了户籍政策怎么办？搞不好是要犯大错误的。”
叶子农说：“出国的那些人如果真回来，那是一笔招商引资的资源。
中国现在执行的是1958年的户籍管理条例，且不说是否适应市场经济发展，即使是原条例也没有禁止公民户口迁移的条款。
你们的政策研究室和法制办是专做这门功课的，你们明白这个。
中央一再强调，改革是没有既定模式可借鉴的伟大创举，所以要摸着石头过河，胆子再大一点，步子再快一点。
什么叫摸着石头过河？就是摸对了过去，摸错了回来。
你不伸到水里摸摸，你怎么知道能不能过去？解放思想，就是要扯下裹脚布，迈大步子。”
余经理笑笑说：“裹脚布是扯下来了，可叶先生不接受这些条件，步子迈不开呀。”
公关部经理周雅丽说：“我认为你们缺乏合作诚意。”
黄主任瞥了周经理一眼，显然是不满意属下的这句表达。
叶子农说：“你可以那样认为，但是每天在红川消耗资金的是我们，而且我们也不会无休止地这样消耗下去。
合作不是你死我活，是利益的趋同和妥协。”
黄主任说：“费用问题有分歧，不要紧，也可以搁置，我们都回去再想想。
现在我们谈谈由外经委组团去布达佩斯考察的问题，先不谈单项费用，只谈组团人数、接待规格、考察项目，这些问题不是孤立的，是对其他条件有影响的，我们草拟了一个方案。”
谈判继续进行……
第三轮谈判结束之后，叶子农和莫尔、徐红离开红川对外经济服务公司，乘坐同一辆出租车回到红川国际饭店。
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