长江书屋

第28章 诱人香味(第2页)

天才一秒记住【长江书屋】地址:https://www.cjshuwu.com

我心里暗笑,浮生若梦的行动可真够迅速,这么快就开始实施了。

“确实不错,秋总工作真有思路:“我点点头:“哎——云朵,秋总那天开大会说新成立的大客户服务开发部还缺负责人呢,你想不想去试试?”

“我?”

云朵笑了下:“说不想是假的,最近脑子没有停止琢磨这事,干这个站长,累倒不说,还老是被赵总骚扰,要是干了那个位置,在秋总的眼皮底下,赵总就不敢这么放肆了。”

“那你琢磨地怎么样了?”

“没怎么样,脑子里理论的实践的东西都不少,可是,总是结合不起来,老是觉得乱。”

我知道,做好理论与实践结合这篇文章,正是目前云朵需要解决的问题。

“思想是行动的先导,对于大客户开发,从理论上来说,是买方和卖方互相满足的一个过程,而应用在实践中,无疑是一个双赢的行为,双赢,既包括经济效益,也包括社会效益。

在二者结合的过程中,学会吸收和借鉴是一个捷径。”

云朵专注地看着我。

我继续说:“他山之石,可以攻玉,你有没有想过这一招呢?”

云朵凝神看着我。

“前几天偶然听到一个事,你听听看能不能有什么启发?”

“大哥,你说!”

“移动公司年底会对客户开展积分回报活动,回报的礼品价值也根据积分各不相同。

那天我在公交车上听到两个人交谈,他们是平安保险公司的,说在和星海移动公司市场部谈判合作事宜,让移动公司在回报礼品中加入他们公司的一个保险项目,作为合作回报,他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话。”

云朵眼神一亮,抢过话头:“我明白了!

我们也可以和移动公司合作呀。

移动公司大客户回报是有专项资金的,他们可以出钱订报纸,客户达到一定高额积分的,回报赠送全年星海晚报1份。

“然后,公司发行员全部换掉现在使用的小灵通,都使用移动手机,这对双方都是有利的,我们600多发行员,对他们来说,也是不可忽视的大客户。

“而且,移动公司还有存话费送手机活动,秋总前几天还说过,正在考虑给发行员每月报销一定的电话费,到时候花费预存也不用发行员出钱了。”

“你真棒,这么快就借鉴过来有了自己的思路:“我微笑着:“假如你就这个做一个具体活动方案,以报告的形式给公司领导,你说,秋总会不会对你刮目相看呢?”

云朵使劲点头:“对,对,这个方案太好了。

呵呵……哎——这个主意是你提出来的,应该你打这个报告,这个竞争大客户部经理的机会,应该你去。”

我摇摇头:“我不行,一来没那理论知识,二来没那实践经验,只不过是道听途说了一个消息,随意说来给你听的,我哪里有那本事做大客户部经理,很希望你能去争取。

这个你就不要和我客气了,我要是有那能耐,早就去争取了,还用在这里和你说这个……”

云朵看了我一会,没有说话。

其实,我这几天一直在移动公司转悠,打着保险公司业务员的名义,接触了市场部的经理,探听了他们的合作条件,听那经理说价位在150—200元左右的礼品还没有落实。

这简直就是给星海晚报准备的一份厚礼。

在我的坚持下,云朵终于答应自己做这个方案。

“单凭靠这一个方案,我就能当上大客户部经理?”

云朵用怀疑的眼神看着我。

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

如遇章节错误,请点击报错(无需登陆)


新书推荐

(系统)当幸运值为max时七十年代小娇媳枭门邪妻魏武侯好男人他有金手指[快穿]事业脑咸鱼在八零当反派绑定了女主系统大国工程替身养猪去了[快穿]豪门拖油瓶,我靠画符爆红全网太古神王古代小户之家奋斗史美好生活从六零年代开始玄学大佬只想当咸鱼凌天至尊明婚暗恋抢救大明朝三国之天下无双我和大圣是兄弟绝世保安是他唯一的光师妹疯癫一笑,对方生死难料我的狗狗公司闻名世界总裁大人超给力万界基因