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第92章 拓展计划(第2页)

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“行,配方的部分我都记得特别熟。

健力宝在市场上已经相对成熟,我们能先借用它的配方生产一部分产品。”

许多饮料厂子都是这样做,用成熟配方能省下开发和试错成本。

“不,我想在健力宝基础上进行微调。”

沈蕾一直有自己的商业设想,只可惜在周忠手下始终受压制,现在到了唐长安这里,她便敢大胆提出意见,加上唐长安又不在,更无后顾之忧。

“你说得对,健力宝算是市面上成熟的老品牌,如果我们只一味照抄,始终会活在它的阴影里,差异化太小,很难在激烈竞争中生存。”

李化南没料到沈蕾的思路挺超前。

说着,沈蕾从抽屉拿出一个文件夹,递给他看,上面是她做的商业分析资料。

“所以,我们必须推出新口味,以独特卖点在市场站稳。

你先看看这份调研。”

他一边翻看一边听她继续解释。

“这份报告里统计了近几年众多饮料公司的成长状况。

有大约七成只会模仿的企业,往往撑不过五年就被淘汰。

剩下三成有自主研发能力的,虽然前期比较辛苦,但销售数字一直稳步上升。”

两人并排坐着,沈蕾把统计图表和具体数据给他看,还有之前唐长安做的明细,双方一起对照着讨论。

“最重要的是,现在大众的购买力显着提升,比如去年跟五年前相比,总销量提升了至少百分之二十。

未来前景肯定更可观。”

李化南对着这份报告不禁惊叹,完全没想到那个看似莽撞的唐长安,居然能拿出这么完善的商业资料。

他先前还以为对方是个骗子,现在看来对方其实很有一手。

这里面包含对不同层次消费群体的调研、近几年各饮料企业的走势、与同类竞品的比较、以及客户群体构成等。

最令他意外的是,还涵盖了对各种销售模式的分析。

就算放在健力宝那样的大公司,也十分全面。

看来唐长安确实有本事,李化南不由得对未来多了几分期待。

沈蕾起先见到这些材料也相当惊讶,但不知为何,她又觉得唐长安做出这样的东西仿佛理所当然。

难怪他有底气把事情交给他们,原来准备得这么细致。

“好,我知道你们想法大概是什么了。

那你们接下来想怎么定位产品路线?”

李化南握着手上的资料琢磨,之前见过的唐长安行事并不莽撞,估计已经有个大概计划,看来果真打算闯出一片天地。

“我打算从果味饮料入手。

最近我逛过周边市场,正是各种水果大量上市。

要是咱们选择一些受欢迎的口味,或者稍微高端点的水果风味,消费者应该会更容易接受。

只要推出去,销量上去应该不成问题。”

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