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他们认为最内层是“自我”
，即一切为自己打算作出发点。
自我的外层，是“下意识”
。
这两层的外表，大概要包上四五层的“皮”
，你很难发现它的真相。
我们在日常生活中，自然不必像精神分析家那样研究到对方的“最深层”
，但最低程度应该替对方想一想，只要你站在对方的立场稍加推敲，你就可以把对方的内心“思过半矣”
。
投其所好是目前许多人都善于运用的交际术之一。
比如，某人喜欢看电影，或对某人特别崇拜，若去找他，一开始就大谈电影和介绍某人的情况，他定会喜欢的。
等到他心花怒放时，内心所有的皮都被剥开，一切就容易解决了。
但这不要和“拍马屁”
混为一谈。
社会上有许多人常用满口的奉承话来应付朋友，他们常对他人的事务或嗜好表示意见。
比方某人知道你是做印刷生意的，他就为了迎合你的兴趣，大讲其印刷经；当他知道你是喜欢钓鱼时，就大讲其钓鱼之道。
晓得运用这种方法的人，自然都是逢迎能手。
但是要注意，这种做法，往往会引起别人的憎厌，理由很简单，你所讲的对方未必都会有同感！
你要得到别人的合作，需要了解别人的意愿，因为对方的感受和投入程度决不会与你相同。
假如你自己不吸烟，甚至对烟味极度讨厌，这不过是你个人的感觉，但你吸烟的朋友可能同意你的感觉吗？如果他们也和你一样厌恶烟味，他们就不会吸烟了。
因此，你向那些吸烟的朋友表示你厌恶香烟是没有效果的，你只要说“不吸烟”
就够了。
有家百货公司，他们的职员要受到特别训练，比方说，有一个客人来购西服，选来选去，选中了两套，但他只想买其中的一套，所以，必须在两者之间选择一套。
这种情形是常有的，顾客的心理，并不是考虑两套西服的品质如何，只不过是难以取舍罢了。
如果这时售货员这么说：“我以为这一套比较好，因为色泽和质地都更适合你。”
客人听到你这么说，保证会买下这一套的。
这就是掌握了顾客心理活动变化的效果。
还有，他们决不会向顾客说：“这件东西比较便宜。”
而会婉转地说，“这件东西比较耐用。”
或“实用”
之类的话，藉以掩饰顾客的“贪便宜”
的自卑感。
其实，贪便宜的心理人人都有，我们在应酬上要讨取别人的好感，不妨偶然向别人施舍点儿小便宜。
好好地利用这种心理去应酬，也是一条成功的路径，这并不是诡诈，正当地运用起来，并不比其他方法逊色。
多给他人戴顶“高帽”
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