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挨个挑了一圈毛病，赵小海最后道：“咱们的产品，在外面没有任何优势，要想打开销路，我想恐怕只有一个突破口。”
“什么突破口？”
吕厂长问道。
“价格，只有做到比其他人的产品价格低廉，才会对客商产生吸引力，或许才能打开销售渠道。”
赵小海说出最终目的。
“所以我希望各位在进行报价的时候，尽量压低价格，这样才更具有竞争力，毕竟咱们的主要目的是赚外汇不是吗。”
压价，
从现在开始。
赵小海说完这句话，几位厂长表情都没有多大变化，或许他们早已经意识到，想要卖出去降价是为数不多的手段。
价格不是报给赵小海，而是报给政府，最后形成统一的产品目录和价格表，赵小海这里只是个提议。
几位厂长都点点头。
说完这些，赵小海又笑着道：“我非常希望与诸位厂长合作，你们应该也听吕厂长说过，我是在德化街做生意的，如果诸位有残次品积压品，也可以找我，我愿意帮诸位厂长代卖。”
饭局结束。
赵小海告辞离开，
几个厂长却没有散，在宾馆又凑到一起。
严格说来。
他们找赵小海，是求到人家门上，赵小海最后那句话，让几位厂长听出点意思。
“老吕，你当初是怎么和那个小赵合作的？”
有人问吕厂长。
“厂子产品积压，卖不出去，省里轻工会我还做了检查，这你们都知道，后来就想到德化街，小赵当时提出代卖，就这样合作上了。”
“其实当初并不是特别看好，没想到最后只用了两三个月，就把积压的三十五万件衣服全部销售一空，这个小赵很有头脑，如果你们有积压或者残次品，或许可以合作下。”
几位厂长都动起心思。
赵小海刚回到德化街，就看到打火机厂的柳厂长在店里等他，赵小海心说这些人都来了。
“柳厂长。”
“老弟。”
“走，咱们楼上喝茶。”
“好啊，正想找你聊聊。”
柳厂长的来意自然也是出口的事，他们的打火机也在出口名单里，知道赵小海是业务经理准备带货去香港推销，立刻找过来。
“老弟，如果有打火机方面的出口销路，一定要想着老哥啊。”
柳厂长道。
“您的打火机质量我是最了解的，绝对给您排在第一位。”
赵小海应承道。
柳厂长对赵小海的承诺非常满意，愈发觉得当初自己同意和赵小海合作，是多么英明的决定。
翌日。
纺织厂赵厂长单独找到赵小海，“老弟，我们厂有一批积压的毛巾，不知道你有没有兴趣帮我们代卖？”
“当然有兴趣。”
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