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叶山河平静地向所有目瞪口呆的公司员工表示感谢,感谢他们这三年来不离不弃,希望他们在章总经理的带领下,再创辉煌。
会议结束后,叶山河简单收拾了一下,像一个正常的电影观众一样安静离场。
元旦前夕,叶山河和徐朵朵举行了简单的婚礼,有十桌客人,段万年充当了主婚人。
收了请帖,没有到场的晓可,王进和杨公子分别送了别致的礼物。
晓可的礼物是一盒冰淇淋,杨公子是五百万现金,王进是一张云山国际的空白聘书,除了总经理,叶山河可以随便填写职务。
婚礼第二天,叶山河给王进打了电话,谢谢王董事长的信任,他想和徐朵朵去世界各地旅游,计划用三个月的时间,也随便看看,想想,希望能够发现新的项目。
王进说期待叶总归来,表示如果叶山河有项目,他一定会参投。
而此前,解决叶山河总经理职务的时候,王进如同三年前的叶山河一样,面临难局。
因为董事长协助调查的影响,也因为白洒行业的大环境影响,泸市特曲在这几年销售严重滑坡,从100亿腰斩到50亿,产能远远大于销售,积压严重。
经过几天时间的艰苦思考,王进找不到有效的解决办法,最后,他召来云山国际的财务总监黄孝阳,让他详细说说云山国际这几年是如何支撑过来,最后不靠泸市特曲输血也能走向胜利。
最后,王进决定借鉴叶山河的战略战术。
首先压缩泸市特曲的生产,大量贮藏原酒。
----这是学习叶山河在市场不好的情况下保存优质土地。
减量带来的紧张至少能够拉升一点下降的价格,提高利润。
----这跟叶山河捂盘的思想一脉相通。
同时,推出小泸酒,用这种低价的酒占领低端市场,维持公司以一定规模运转。
----这跟叶山河推出非湖畔别墅道理相同。
这次战略调整,受到了业内很多同行的嘲笑,以泸市特曲全国名酒的身份却去竞争低价酒市场,同时又退出高端酒竞争,几乎不投放广告,这不是自毁长城?
结果,小泸酒大获成功,第一年销售额超过20亿,同时,泸市特曲的销售额虽然继续下降,但是利润反而上升,同时,减少宝贵的基酒消耗。
一年后,白酒市场回暖,泸市特曲重新发力,依靠两年积累下来超过13万吨的基酒储藏量,泸市特曲开足马力生产,一路攻城拔赛,每年以超过30%的速度增长,两年后,加上小泸酒和其它酒,整体销售突破200亿。
然后,王进决定对公司进行战略调整,对公司重要的四类产品“一枝三叶”
分别处理,重新制订战略强推一枝,也就是泸市特曲的高端白酒。
----这跟叶山河喘过气来,最后再次回到湖畔别墅的主打产品战略一样。
最后,他选择了一个倍受同行、广告界诟病的营销,广告语是:
泸市特曲,中国两大酱香白酒之一。
毫无疑问,这是一种寄生营销,把泸市特曲跟国酒茅台紧紧捆绑在一起。
----谁都知道另外一种酱香白酒是茅台。
毫无疑问,这是从叶山河那句“与伟大同行”
借鉴过来的创意。
就这么粗暴,就这么直接。
王进董事长内心对曾经的云山国际总经理深深的钦佩。
而云山国际,章义担任总经理后问题连出,重要的是云山国际周围出现了很多新的楼盘,都打出云山概念,对云山国际的高端和价格形成冲击,章义对此措手无策,王进不得不多次电话叶山河,恳请环球旅游归来的叶山河再次出山。
叶山河没有矫情,出任云山国际总设计师。
叶山河着力打造云山IP,升级整个云山国际的品质和营销。
云山国际,现在前进中。
铁甲依然在。
本书完。
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