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她顿了一下，抬眸看向高卫峰：“我理解贵方想要保障自身投资收益，但风险机制不是单方面加码，更不是模糊处理的借口。”
说完，她指尖落在纸上，轻轻敲了两下某条被标注为“第7.3条”
的条款。
“这一条——贵方将招商未达标的定义由‘未完成签约总额的60%’调整为‘未完成75%’，但未同步调整责任分摊权重。
换句话说，一旦招商未达标，全部违约责任仍由我方承担，贵方免责。”
她看向法务那位代表：“请问这部分，有无修订意图？”
对方一时没接上话。
她语气不紧不慢：“还有第9.2条，资金释放周期由180天压缩为90天，但贵方对入驻客户的信审周期仍设定为‘60至90天’。
请问，这中间的20至30天资金空窗，贵方打算如何兜底？”
高卫峰终于收敛了笑意。
她轻轻将草案往回推了半寸。
“贵方若坚持使用这版草案推进，我方将启动风险上报流程，并建议阶段性中止项目推进。”
会议室内陷入短暂沉默。
对面几人交换了一个眼色，有人低声咳了一下，试图缓和气氛：“何小姐，我们确实对某些条款考虑不够周全，可以再沟通。”
姚朗坐在何瑾俞身侧，一时有些愣神，很难想象这是一个二十五岁的女助理第一次主导商务谈判的场面。
她抬眸扫了一眼桌上众人，停顿了一秒，慢慢开口：“那我们就聊聊贵方最关心的部分——政府窗口招商推进。”
这句话一出，对面有人下意识坐直了身子。
何瑾俞缓缓翻开自己带来的资料夹，从中抽出一页。
“按照项目进度节点，贵方需在本季度末前，完成政府渠道下属产业资源位招商承诺——包括a、b、d叁个组团的原始铺位释放与转化。”
她话音平稳，“我们团队已提前调研了贵方近叁个月在南部几个文旅项目的执行节奏，发现b组团关联项目至今无实际签约记录，d组团客户签约率也未达到预期。”
她将那页资料轻轻放在桌中央：“我不认为你们目前有能力，在压缩后的90天窗口期内完成上述政府考核指标。”
会议桌一侧眉头皱紧。
她抬眸继续：“在你们担心华盛这边换人风险的同时，我们也有充分理由认为，贵方在产业端资源的兑现能力。”
高卫峰看着她，眉头轻拧：“那你希望我们怎么改？”
姚朗已经看得出来，对面手里已经没牌了。
何瑾俞却没立刻回答，只打开一份提前准备好的ppt。
停在一页招商排期表上。
“贵方原计划中的客户导入节奏，是按南部样板做模板推演。
但我注意到，你们去年q3那批高净值客户中，有叁成已经进入观望，涉及的对口产业是科技孵化与零售体验组团。”
她语气平静：“这意味着，如果我们不重新整合招商侧通道，项目中期可能会出现结构性空窗。”
她抬起头，淡声开口：“所以，我要新增两项谈判条款。”
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