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过去几年他们联系不多。
这个客户在去年底的时候，她们见过一次面。
前几年这个客户意气风发的时候，当时管着十几个项目的物业管理处，她总是说很忙，每次约她几乎都拒绝了。
而且在微信里回复的信息都是比较冲的口气。
林丽觉得很奇怪。
直到今年见面，大家坐下来聊了一个小时。
这个客户说这两年他们公司业绩开始下滑，虽然没有明面裁员，但是也会减少一些绩效奖金，有的人就走了。
她老公也是在房地产行业。
之前她老公在一家大的房地产开发公司做管项目开发和工程的副总，以前都是年薪两百万以上，加上年终奖、分红等，收入是非常可观的。
但随着年龄增长，加上大环境的变化。
她说她老公现在收入也是大幅度下降。
她之前管着公司多个项目，有十几个都是还没有开始建设的，前期有很多事情，还经常要跑到工地。
上班是早出晚归，做牛做马。
她现在推去了那些项目，只负责在运营的一个购物中心的物业管理和写字楼的管理。
那些还没建设的项目事杂奖金少，耗精力，之前她都是没有什么私人的时间。
现在她有时候都萌生想要不上班的想法。
可是这时说退休太早，还有至少八年。
说上班，又太纠结。
她也很郁闷。
她一想到自己孩子还未成年要上学，房贷还要供，还有好几张保单每年要交五六万保费。
她就不敢不上班了。
林丽在那里听她诉苦，很理解她的烦恼。
客户抱怨说，她之前对自己投保的那个终身重疾险有异议，认为不划算，她交完十五年，所交保费也就比保额少几万。
感觉没有意思。
林丽说：“这种重疾险主要就是侧重在保障，和理财型保险不一样，理财型保险才会有一点收益。
但是重疾险你又不敢不买。
现在的医疗体制一直在改革，靠社保并不能全报销。”
客户嘟哝一句：“我们公司还有团险的医疗险啊。”
林丽说：“是的，公司福利好会配有一点团险医疗险或者重疾险。
前提是一直在这个公司做下去。
医疗险多数是报销住院或意外受伤导致的医疗费的。
你也可以把你们公司给你们投保的团险给我看看，就知道有没有重复。
重疾险、意外险这种产品，保额可以叠加的，多多益善。”
客户听了后也就没有说什么，或许她对公司的产品也不太有底，没有
拿给林丽看。
林丽就当她是发下牢骚的。
随后就跟她讲了自己的亲身感受，在两年前自己的家人发生重疾后的事情。
客户听了后也是很唏嘘，眼里都是同情。
林丽说这些并不是要同情，只是想让客户明白，现在的医疗制度，社保报销住院、重疾这些问题
，其实还是有很多限制的。
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