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过了会，客户就下来接她进去小区。
到了他们家感觉很温馨。
林丽把台历一展示，没想到客户夫妻俩还挺惊喜的，很喜欢这台历。
客户就当着老公的面问了
当时深圳正在热卖的深圳专属的社保医疗补充险。
六年一次性交入保费还可以用医保个人账户余额支付保费的那种。
林丽给他们详细讲解了下，他们很爽快地就进行了投保。
过了不久，客户老公说他们公司有点事，先出去了。
林丽又继续和客户聊会天。
当时林丽和客户提起他们开门红的年金险，客户有点兴趣，就在那里很详细地了解。
不过没有马上决定，说她要等老公回来一起商量一下，毕竟每年交三万，十年交，总共也要三十万。
而且她老公对保险之前都不是很感冒。
到了下午四点的时候，客户准备要开车去接孩子了。
林丽就和客户一起下楼，准备离开
。
几天后，林丽又跟进了客户，问她考虑怎样，客户说他们商量了下，暂时先不投保。
她老公现在和人合伙开的公司需要钱。
过了两年后，这个女生又约林丽，说她想给孩子的那份重疾险做调整。
当年的产品都是纯保障产品，没有生存金返还。
而2019年后就出现了重疾险既有保障又有生存金领取的那种结构。
林丽估计有别的业务员和她沟通了。
这个客户就很纠结。
林丽又再次和她讲了一遍当年那份重疾险保障的内容。
这个客户还是很纠结，距离续保时间还有一个月。
她说先考虑一下。
同时，她想给自己也投保一点保险。
林丽当时就告诉她比较适合的产品组合方案。
这个客户对于其中的百万意外险很认同，当场就投保了，那个保费不贵，每年2500元左右。
但是对于重疾险，她纠结是选择保障终身的，还是定期保障的，是选择那种没有生存金的还是选择到了一定年龄有生存金返还的，她们俩现场沟通了两个多小时，还没能定下来。
又到了客户要去接孩子的时间，两人就此别过，客户说她回去考虑一下选择哪个。
林丽在和她去停车场的路上问她，是不是有了解过其他的保险公司的产品？这个女生说之前她小区有个做保险经纪的，和她介绍过一些产品，但是她还是想选择大公司的。
而且她感觉中小公司的产品保费每年交的少一点。
林丽说，正常，中小公司为了招揽客户，在产品设计方面会有些差异。
如果是想要便宜点的产品，中小公司确实可以做到。
但是保单是长期保障的产品，未来的售后服务很重要。
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