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虽然丁羽季度考核通过了，但是也给了林丽警醒，干了十几年的业务员，如果被考核掉了，也是分分钟的事情。
像代理人这种方式，既没有社保、公积金待遇，又没有保底工资，很多人接受不了。
如果中间被考核掉了，幸运一些的，服务年限超过十年的，可能能拿回累积下来的公司买的养老公积金商业险里的现金价值，如果年份不久的，就什么都没有了。
林丽还是认可，要遵循游戏规则。
她一直没有放弃招聘团队，按照公司的基本法，业绩和团队是主要的收入模式。
收入在短期内想要提高是不容易的。
但是赵聘持续坚持，还是有效果的。
她学习和观察那些做得好的代理人，发现他们都是紧扣这两方面来发展的。
业绩方面想要进步，就要不断地认识新的人，不然就会出现断层，业绩很难维持。
林丽分析了自己的情况，她既没有那种人脉特别好，能持续帮她推荐客户的朋友，也没有那种大佬级的客户，目前的都是比较普通的客户，中高端的这种级别，白领居多。
而要出业绩就要靠20%的能出80%的利润的客户群支持。
她决心要更新自己的客户圈层，进行换血。
按照公司那种方式并不是系统地开发客户的方式，不外乎每周一场产品说明会或者一场招聘说明会。
时间久了，业务员还会觉得公司是在赚大家的门票钱。
她觉得应该有自己的拓客方式，又不要太贵的成本的。
这两年收入缩水，他们很多人都消费降级了，服装、化妆品都改用国产平替了。
给车做保养，那些不迫切、不实际的保养都不做了。
公司里也有做得好的，有的是持续自己组织策划个人的小型会议活动，每次三五个客户一起参加，活动质量还比较高。
也有的是通过旅游成交的，带着客户一起出游。
可是由于保险公司这种活动现在太多人做了，旅行社参差不齐，有的客户也反馈体验不好。
林丽发现疫情后，以前收入比较稳的医护、老师、公务员，收入也有所下降。
但是相对来说，他们这些人群还是收入不错了。
有次她在小区下楼，电梯里听到一个女生在打电话，可能也是保险代理人。
这个女生再教新人吧，让电话那头多去找医院的医生，说他们虽然福利好，但一定有存钱的需求。
现在有可以终身锁定利率3%左右的年金险，他们可以存啊。
一般那些副主任以上的年收入都超过50万，再有些什么灰色收入，可能都在百万以上。
这些人存一份每年十万交三五年的年金险，对于他们来说就是小菜一碟。
而且这女生还提到如果有医护帮忙转介绍，让这个新人可以返一点好处给他们。
出了电梯，林丽在想，这个市场就是返佣做坏的。
让很多人对保险代理人的劳动并不尊重，甚至有的还嗤之以鼻。
她记得做新人的时候，有个女生和她一期培训的，家里是开窗帘店的。
她每次上课就是瞒着老公过来的。
她家的店刚好在公司培训中心楼下。
如果她老公在店里，她就要下去待一下，要出来都要撒谎说去给客户量尺寸。
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