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不过这个销售经理的话让人不舒服。
高兴腾地一下拉起她说，走，不买了。
这话让人不爽！
就因为这样，他们没有买成那套房。
几年后，二手价确实去到了七万多，还是区域的核心地带，双地铁枢纽。
林丽对这个事记忆犹新，她现在自己也成为了销售，还是卖无形的产品，对于言语的把握，她不得不谨慎。
她在见这个同事前不停地自己在脑海复盘思路和语言的逻辑，担心出现同样的错误。
到了和旧同事约谈保险的时间，林丽早早就在约好的咖啡店里找了个角落的位置。
旧同事叫张明，他很准时到了。
两人边喝咖啡边叙了下旧。
当初张明是林丽招进去的，她还带了他一段时间。
一年后，张明升职了策划师，他对林丽还是比较感激的。
他听了林丽进了保险公司，露出不解的表情，问她之前发展挺好的，为什么放弃？林丽告诉他自己这几年在上家公司发展的心路历程，因为职业遇到了瓶颈，家庭也发生变化，她需要照顾两个宝宝，还要给家里做贡献，给宝宝做好积极向上的榜样，她选择了新的赛道。
他很欣赏林丽的勇气，每次在选择的十字路口都会按照自己的想法去做决定。
接着林丽问起他现在的项目情况，得知他们部门比之前还要差了，要死不活的。
他自己还在外面和别人合伙开了个商业地产的代理公司，业余时间抽空做一些内地的商业地产项目的策划报告做副业。
林丽问了他现在的家庭情况，他之前通过林丽的介绍，在靠谱的中介那里买了套婚房。
结婚后现在有个可爱的儿子，他老婆是93年的，没有上班。
他一个人养家，其实属于那种风险较高的家庭，一旦他健康方面出现风险，这个家的收入就可能中断了。
林丽给他分析了他的家庭的风险点，结合他的收入情况和家庭的开支情况，给他现场做了一份方案。
林丽看到他眼中有些犹豫，问他是有什么顾虑?
他真诚地说，林姐，对于保险其实我有些怀疑是不是骗人的?十几年前，我们村有个人做保险，忽悠全村人买那种理财险。
我外婆也买了。
当时他们给的现金业务员帮存，结果不久发现这个人跑路了。
林丽笑着说，那你觉得那个钱谁拿走了?
张明说，当然是那个业务员。
林丽告诉他，你觉得这是保险的问题还是业务员个人的问题?而且现在业务员都不直接经手客户的钱，系统会统一从银行卡扣费。
张明点点头，确实，这是业务员个人人品问题。
这些年家里对保险都不认同也是这件事的阴影导致。
我自己年轻，还能接受。
但是他又说，他刚买了房子，这两个月还比较吃紧，过两个月他可以考虑投保。
林丽正在想着怎么接话。
丁羽就来了。
她还带着一个同事一起，就当是逛街偶遇的。
她也认识张明，以前一起做过项目，大家在一块还比较热闹，都在叙旧。
过了一会，林丽把张明刚才提到的过两个月再投保也和丁羽提了一嘴。
丁羽还是比较有销售经验的，知道给客户减压。
她重复了下张明家庭目前的痛点，然后谈了保险对家庭的经济起到的作用，像他这么有家庭责任感的人，要尽早给家人一份安心。
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