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她从一个小村子里来到厦门，举目无亲。
她只是为了给家里人盖房子的愿望，选择了做销售，认为可以最快地赚到钱。
她当年或许没有想过多年后她可以拥有自己的游艇、私人飞机，还有十几个人的助理团队，出门都自带化妆师，豪车都好几辆。
也不知道她内心会不会觉得幸福，但是有钱一定生活上不会难过。
听说她好多年前就已经离婚了，带着儿子、妈妈生活。
有的人也在揣测她一个美女，会不会有的大佬是因为看在她貌美的份上出的保单？但是她的保单服务做得确实可以算是全国第一。
她总是做第一个独创的人。
她自己策划了客户的家宴活动，在自己的会所里。
她的游艇、商务车和别墅还可以提供给客户过生日、结婚周年庆等活动使用。
她不光是保险销售人员，她也是慈善活动的积极参与者，她还是当地的妇儿协会的会长。
在当地政商界她有一定的名气。
她的这些资源都是独一无二的，别人很难复制的，所以她的客户别人很难抢走。
估计她的保单都是大保单吧，别人很难去具备她的这些能力做单。
现在连这些顶尖高手都遭遇了滑铁卢，何况一般的业务员呢？他们至少瘦死的骆驼比马大，他们还有资本耗着。
但普通业务员却比较可怜，就靠这个收入养家糊口的。
林丽和一个同事在讨论税优产品，她把近期客户反馈的问题也跟同事抛出来。
客户说她的个人养老金账户产品选择的是定期三年的存款。
客户认为在七种可选择的的产品里，保险的灵活性是最差的，虽然这些产品都是要到退休才能拿出来。
可是其他几种产品到期后，在那里面
几种产品里可以选择。
以后还可以调整。
而保险一投保就一直下去了。
那个同事就说，不投保险，其他的产品又不能保证利率一直都这样，可能过几年下降了呢？林丽也把客户的疑问说出来了，万一未来的经济周期上行了呢，客户如果选择了锁定终身的利率的保险，之后发现有理财产品的收益率更高，就会很后悔。
而且现在很多公司倒闭，谁也不敢保证保险公司不倒闭，如果未来发生倒闭的问题，是不是理财险还能100%兑现也未知。
那个同事说，那选择其他的理财产品，也会同样有这个问题啊，那些理财机构也可能会倒闭呀？
林丽说，现在大家都没有安全感，对保险公司客户似乎并不是完全相信。
而且之前保险行业的负面信息太多，也难怪客户的信心不足。
同事说，那也是，可以理解。
现在没有什么是不变的，都是充满了不确定性。
安全感对于谁都是需要的。
其实如果林丽不是自己从事了保险行业，她估计自己在这个经济周期里可能也会和这个客户一样的想法。
都会比较理性考虑，而不是偏听偏信。
保险销售员其实很多都是半路出家，没有几个是真正专业的，除非学习力特别强，或者科班出身的。
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